Business Development Manager H/F

Inovaro; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Inovaro recrute un Business Manager Senior H/F pour le compte d’une ESN IT en forte croissance et l’ouverture d’une nouvelle agence à Paris. Vous lancez l’implantation, recherchez les locaux et constituez l’équipe tout en développant le portefeuille clients et en garantissant la rentabilité.

Vous serez l’interlocuteur local des clients et partenaires, en lien direct avec la direction. Le poste demande autonomie, sens du chiffre et leadership pour bâtir une agence performante et durable à Paris.

Qualifications

• Expérience en ESN ou société de services IT avec activité commerciale et du management.
• Gestion d’agence, centre de profit ou création d’activité.
• Esprit entrepreneurial et leadership pour fédérer l’équipe et impulser la croissance.

Responsabilités

• Lancer et développer la nouvelle implantation à Paris, en partant d’une feuille blanche.
• Recruter les premiers collaborateurs et définir l’organisation et les objectifs.
• Prospecter et développer le portefeuille clients locaux (grands comptes et PME).
• Négocier les contrats et répondre aux appels d’offres, construire des partenariats locaux.
• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et le taux d’activité des consultants.
• Rendre compte à la direction avec des indicateurs clairs et assurer la qualité de service.

Connaissances

Leadership

Management

Business development

Négociation commerciale

Pilotage d'agence

Client relation

Connaissance IT

Description du poste

Inovaro – cabinet de conseil en recrutement et marque employeur – recrute un Business Manager Senior H/F pour le compte d’une ESN IT en forte croissance, qui ouvre une nouvelle agence à Paris.

Vous avez envie de construire quelque chose de A à Z, de développer votre propre activité et de recruter votre équipe ? Ce poste est fait pour vous.

En tant que Business Manager Senior, vous lancez et développez la nouvelle implantation. Vous partez d’une feuille blanche : vous trouvez les locaux, recrutez l’équipe, développez le portefeuille clients et êtes responsable de la performance de l’agence.

Vous êtes l’interlocuteur local des clients, des candidats et des partenaires, et vous travaillez en lien direct avec la direction de l’entreprise.

Responsabilités principales

Lancement de l’agence

• Définir le projet d’ouverture avec la direction : objectifs, budget, calendrier
• Trouver et installer les bureaux, en lien avec les services support
• Poser le cadre administratif et opérationnel de l’agence
• Construire le plan de développement à 1, 2 et 3 ans

Constitution et management de l’équipe

• Recruter les premiers collaborateurs : commerciaux, recruteurs, consultants, fonctions support
• Définir l’organisation, les rôles et les objectifs de chacun
• Animer, motiver et fidéliser l’équipe
• Installer la culture et l’identité de l’agence

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de clients dans le bassin local, grands comptes et PME
• Négocier les contrats et répondre aux appels d’offres
• Construire des partenariats locaux (écoles, réseaux professionnels, acteurs économiques)
• Développer la notoriété de l’ESN sur le territoire
• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et le taux d’activité des consultants
• Suivre le staffing et la satisfaction des clients et des consultants
• Gérer le budget et le compte de résultat de l’agence
• Rendre compte régulièrement à la direction avec des indicateurs clairs

Relation client et qualité de service

• Assurer la qualité de la relation et le suivi des missions chez les clients
• Anticiper les besoins et proposer les bons profils
• Fidéliser et développer les comptes existants

Savoir-faire et savoir-être

• Culture business : sens du chiffre, de la négociation et de la rentabilité
• Capacité à construire une équipe et à la faire grandir
• Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge
• Leadership, aisance relationnelle et sens du service
• Bonne connaissance du marché IT et des métiers du numérique

Profil recherché

• Expérience réussie en ESN ou en société de services IT, avec une activité commerciale et du management
• Expérience de gestion d’agence, de centre de profit ou de business unit, ou de création d’activité