Dir Clientèle / Ingé commercial Agence Tech - 60-75k€

GOODRECRUITER; Le Plessis-Robinson; Hybride; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence digitale recherche un expert en vente de projets digitaux pour renforcer son équipe. Vous serez en charge de gérer et développer des opportunités, avec une expérience de 4 à 6 ans requise. L'agence offre un package compétitif de 65-70k€, 2 jours de télétravail par semaine, des horaires flexibles et des congés illimités. Rejoignez-nous pour travailler sur des projets innovants pour des clients prestigieux.

Prestations

Congés illimités

Salle de sport

Parking

Remboursement Pass Navigo

Qualifications

• Expérience de 4 à 6 ans dans la vente de projets digitaux complexes.
• Maîtrise des étapes de consulting avant-vente.
• Curiosité technologique et aisance avec les équipes techniques.

Responsabilités

• Gérer et développer des opportunités pour l'agence.
• Définir des stratégies de prospection ciblée.
• Contribuer à l'évolution des offres de l'agence.

Connaissances

Vente de projets digitaux

Compréhension métier

Aisance en animation d'ateliers

Rigueur

Esprit chasseur

Description du poste

Overview

Cabinet de recrutement / RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.

Client : Agence Digitale / Tech (+25 personnes)

Localisation : Sud-Ouest de Paris (92)

Package : 65-70k€ soit 45-55k€ fixe + variable déplafonné

2 jours de télétravail par semaine, horaires flexibles et congés illimités (oui !), plan d'épargne entreprise & retraite / PEE - PERCO, salle de sport, parking, mutuelle de qualité et remboursement Pass Navigo à 50%

Rejoins une agence Digitale / Tech spécialisée dans la conception et le développement de plateformes digitales (e-commerce, marketplace, extranets, espaces clients) et d’applications web et mobiles pour le compte de clients prestigieux (BNP, SNCF, Nicolas Feuillatte...).

Objectif

Faire grandir le chiffre d’affaires de l’agence en cadrant en avant-vente des projets tech stratégiques (plateformes digitales, applications web & mobiles) et en signant de nouveaux deals, tout en garantissant la qualité du suivi client et la réussite des projets confiés.

Missions

• Gestion & développement des opportunités (≈ 80%)
  • Traiter un flux (flux solide) de leads entrants qualifiés et les transformer en opportunités business concrètes.
  • Cadrer les projets en avant-vente : compréhension des enjeux métiers, qualification technique, rédaction et présentation des propales, réponses aux appels d’offres.
  • Défendre les propositions & accompagner les prospects jusqu’à la signature, puis briefer et aligner les équipes Tech (chefs de projet, dev, designers) pour assurer le succès des projets.
  • Construire une relation de confiance avec les clients (directions métiers, CEO, DSI, CMO…), en apportant une vision conseil et stratégique.
  • Assurer le suivi commercial des comptes confiés : fidélisation, upsell, rebiz.
• Prospection stratégique & développement (≈ 20%)
  • Définir et exécuter une stratégie de prospection ciblée pour enrichir la BDD prospects et développer de nouveaux comptes stratégiques.
  • Identifier les opportunités de nouveaux marchés / offres et proposer des axes de développement pour l’agence.
  • Participer activement à la stratégie commerciale globale (positionnement, veille marché, différenciation).
• Contribution au rayonnement & évolution de l’agence
  • Être un ambassadeur de l’agence lors de rendez-vous clients, salons, conférences…
  • Animer des ateliers de co-construction et des présentations stratégiques auprès de décideurs.
  • Contribuer à l’évolution des offres de l’agence en lien avec les tendances Tech (IA, SaaS, cloud, frameworks émergents).
• L’équipe & l’environnement
  • 32 commentaires initiaux sur l’ambiance et l’esprit d’équipe; l’agence dispose d’une belle notoriété et d’un flux important de leads entrants.
  • Vous travaillerez en binôme direct avec le CEO / Directeur Conseil, un manager bienveillant et reconnu, qui vous accompagnra dans votre montée en compétence.
  • L’esprit d’équipe est clé : activités sociales, déplacements ponctuels à Paris pour les présentations clients / appels d’offres; majorité en visio.
  • 2 jours de télétravail par semaine + congés illimités à la carte.

Profil recherché

• Expérience confirmée (4-6 ans min.) dans le cadrage et la vente de projets digitaux complexes (web / mobile / plateformes sur mesure) ou expérience Projet avec Rebizz / Upsell.
• Maîtrise des étapes de consulting avant-vente : compréhension métier, qualification technique, élaboration et présentation de propales.
• Curiosité Tech : langages, CMS, frameworks… et aisance pour échanger avec les équipes techniques.
• Capacité à prendre de la hauteur et à challenger les besoins du client pour concevoir la meilleure solution digitale.
• Aisance en animation d’ateliers et présentation commerciale, capacité à convaincre opérationnels et top décideurs.
• Esprit chasseur (développement du pipeline) et posture conseil (stratégie, cadrage, pilotage).
• Rigueur irréprochable : orthographe soignée, suivi commercial précis, structuration claire des dossiers et propositions.
• Les profils IA enthusiasts et UX / UI lovers sont des atouts.

Informations contractuelles

Client : Agence Digitale / Tech (+25 personnes)

Localisation : Sud-Ouest de Paris (92)

Package : 65-70k€ soit 45-55k€ fixe + variable déplafonné

2 jrs de TT / semaine, horaires flex & congés illimités (oui !), plan d'épargne entreprise & retraite / PEE - PERCO, salle de sport, place de parking, top mutuelle et remboursement Pass Navigo à 50%