Digital Sales Specialist f/h

Merck Life Science; Guyancourt; Remote; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Merck Life Science recherche un chargé de développement commercial pour l’équipe France, dédié au portefeuille clients à distance (téléphone/visioconférence). Vous proposerez des solutions de purification d’eau, consommables et services associés aux laboratoires et industriels.

Après formation, vous prospecterez tout le territoire, fidéliserez le portefeuille, gérerez les contrats de maintenance et services à valeur ajoutée, et accompagnerez le renouvellement d’équipements tout en collaborant

Qualifications

• Expérience en vente, relation client et développement commercial exigée.
• Capacité à identifier opportunités et construire des relations durables.
• Bonne compréhension des enjeux techniques et opérationnels des clients.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire français par téléphonie et visioconférence.
• Fidéliser et faire croître le portefeuille existant via les contrats de maintenance, consommables et services à valeur ajoutée.
• Accompagner le renouvellement des équipements et conseiller sur les solutions les plus adaptées.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale terrain pour maximiser les opportunités de développement.

Skills

Vente et développement commercial

Relation client

Prospection

Négociation

Écoute active

Organisation autonome

Communication à distance

Anglais professionnel

Education

Formation scientifique (BTS/Licence/Master)

Chimie/Biochimie/Mesures physiques

Job description

Exprimez votre talent avec nous !

Vous voulez explorer, franchir des obstacles, faire des découvertes ?Nous savons que vos projets sont ambitieux. Les nôtres aussi ! Dans le monde entier, nos collègues ont la passion de l’innovation scientifique et technologique qui enrichit les vies humaines grâce à nos solutions dans les domaines Healthcare, Life Science et Electronics. Ensemble, nous voyons grand et avons à cœur de prendre soin de notre large diversité de collaborateurs, clients, patients et de la planète. C’est pourquoi nous sommes toujours à la recherche d’esprits curieux qui souhaitent imaginer l’impossible avec nous.

Votre Rôle

Au sein de l’équipe commerciale France, vous êtes en charge du développement et du suivi d’un portefeuille clients exclusivement à distance, par téléphone et visioconférence. Vous accompagnez une clientèle composée de laboratoires de recherche et d’industriels des secteurs pharmaceutique, chimique et agroalimentaire en leur proposant des solutions de purification d’eau de laboratoire ainsi que les consommables et services associés.

Après une formation complète à nos produits, nos services et nos méthodes de vente, vous contribuez activement au développement de l’activité en prospectant de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire français, en identifiant leurs besoins et en enrichissant votre portefeuille. Vous assurez également la fidélisation et la croissance du portefeuille existant en promouvant les contrats de maintenance, les consommables et les services à valeur ajoutée. Vous accompagnez vos clients dans le renouvellement de leurs équipements en leur présentant les dernières innovations et en les conseillant sur les solutions les plus adaptées à leurs enjeux. Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale terrain afin d’assurer un accompagnement cohérent et de maximiser les opportunités de développement commercial.

Poste basé à Guyancourt.

Votre profil

• Vous avez une expérience en vente, en relation client et en développement commercial.
• Vous aimez identifier de nouvelles opportunités, convaincre et construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Doté(e) d'un excellent sens de l'écoute, vous savez comprendre les besoins de vos clients et leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux techniques et opérationnels.
• Vous faites preuve d'autonomie dans l'organisation de votre activité tout en restant rigoureux(se) dans le suivi de vos actions commerciales et de votre portefeuille clients.
• Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements dynamiques où la prospection, la négociation et l’atteinte d'objectifs font partie du quotidien.
• À l'aise avec les échanges à distance par téléphone et visioconférence, vous possédez d'excellentes capacités de communication et savez créer une relation de confiance même sans contact physique.
• Une formation scientifique (BTS, Licence ou Master) en chimie, biologie, biochimie, mesures physiques ou domaine équivalent est appréciée afin de comprendre les besoins de clients évoluant dans des environnements techniques et réglementés.
• Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel (B2 minimum) vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux et d'utiliser aisément la documentation, les outils et les formations du groupe.

Ce que nous offrons :

Nous sommes des esprits curieux, issus d’horizons variés et de perspectives et d'expériences de vie diverses. Nous croyons que cette diversité stimule l'excellence et l'innovation, renforçant ainsi notre capacité de leader dans les domaines de la science et de la technologie. Nous nous engageons pour que toutes et tous aient accès à des opportunités de développement et pour que chacun avance à son propre rythme. Rejoignez-nous pour construire une culture d'inclusion et d'appartenance qui impacte des millions de personnes et permet à chacun d’accompagner le progrès humain !