Développement Commercial – Transformation Documentaire

Nexpublica; Clichy; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Nexpublica est à la recherche d’un Business Developer Transformation Documentaire pour identifier et développer les opportunités dans les domaines GED, CCM et dématérialisation auprès d’organisations publiques et privées.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le cycle de vente de l’identification à la signature, en coordonnant les équipes avant-vente et IT et en visant l’expansion du portefeuille clients.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles BtoB.
• Expérience appréciée dans GED, dématérialisation, archivage électronique, workflow documentaire et digitalisation des processus.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et consultatives.
• Bonne compréhension de l'urbanisation des systèmes d'information.
• Connaissance des cycles de vie documentaires et enjeux de gouvernance de l'information.
• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs métiers et techniques.
• Capacité à construire des offres à forte valeur ajoutée.
• Aisance dans la conduite de négociations et gestion de cycles de vente longs.
• Expérience du secteur public et marchés publics appréciée.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de business.
• Développer un portefeuille de prospects et de clients sur les offres GED, CCM et dématérialisation.
• Construire et exécuter des plans de prospection ciblés.
• Développer un réseau de décideurs auprès des DSI, directions métiers, directions générales et responsables de la transformation digitale.
• Assurer le suivi et le pilotage des opportunités dans le CRM.
• Coordonner les avant-vente, consultants et chefs de projet lors des ventes complexes.
• Promouvoir les bénéfices des solutions et négocier les conditions.
• Contribuer à l'atteinte du chiffre d'affaires et de la marge.

Skills

Goût pour la conquête commerciale

Écoute active

Sens du conseil

Curiosité numérique

Esprit d'équipe

Autonomie et rigueur

Education

Bac +4/5 en Commerce, Informatique, Gestion ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Nexpublica est à la recherche d’un Business Developer Transformation Documentaire pour identifier et développer les opportunités dans les domaines GED, CCM et dématérialisation auprès d’organisations publiques et privées.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le cycle de vente de l’identification à la signature, en coordonnant les équipes avant-vente et IT et en visant l’expansion du portefeuille clients.