Ingénieur Commercial BtoB – Transformation Numérique

Theodore Search; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aucune mention de perks dans l'annonce

Résumé du poste

Notre client, une ETI française spécialisée dans la transformation digitale, recherche un Ingénieur Commercial Confirmé pour Nantes. Vous développerez le portefeuille, qualifiera les opportunités et piloterez les réponses aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.

Autonome, structuré et orienté résultats, vous maîtrisez les cycles de vente et le conseil client, avec une forte dimension terrain et collaboration en équipe.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans les nouvelles technologies.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille existant.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des approches en mode projet.
• Bonne écoute, sens du conseil et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer le portefeuille via une prospection ciblée (ETI 500 à 5000 collaborateurs).
• Qualifier de nouvelles opportunités de projets à forte valeur ajoutée.
• Analyser les besoins clients et cartographier les décideurs.
• Piloter les réponses aux appels d’offres avec les équipes internes.
• Co-construire des offres sur mesure avec les équipes Avant-Vente.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et salons.

Connaissances

Prospection ciblée

Développement commercial

Cycle de vente complexe

Conseil client

Formation

Bac+5

Description du poste

Notre client, une ETI française spécialisée dans la transformation digitale, recherche un Ingénieur Commercial Confirmé pour Nantes. Vous développerez le portefeuille, qualifiera les opportunités et piloterez les réponses aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.

Autonome, structuré et orienté résultats, vous maîtrisez les cycles de vente et le conseil client, avec une forte dimension terrain et collaboration en équipe.