Délégué Technico-Commercial (H/F)

Saint-Gobain; Vienne; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plan d’Epargne Groupe

Intéressement et Participation

Salaire 13 mois

Télétravail

Mutuelle santé

Prévoyance

Aides du CSE

Résumé du poste

Saint-Gobain recherche un Délégué Technico-Commercial pour développer les ventes Placo et ISOVER dans le secteur, en étroite collaboration avec les équipes réseau et les clients B to B.

Vous serez chargé(e) de mettre en œuvre le plan d’action, d’animer les dépôts et agences, et d’assurer un reporting régulier via le CRM tout en coordonnant avec la Direction Régionale et les CMISTES.

Qualifications

• Autonomie, rigueur et organisation essentielles.
• Capacité d’adaptation aux situations et interlocuteurs variés.
• Force de persuasion et proposition d’actions pertinentes.
• Résistance au stress dans un contexte BtoB dynamique.

Responsabilités

• Mettre en œuvre le plan d’action de votre secteur : prospection et fidélisation.
• Animer commercialement dépôts et agences du périmètre, négociation et accompagnement.
• Développer les relations avec les enseignes Grands Comptes et la Direction Régionale.
• Veiller au reporting régulier via le CRM et remonter les alertes business.
• Déployer le plan CMISTE et suivre les litiges le cas échéant.
• Coanimer le développement commercial des CMISTES et partenaires.

Connaissances

Autonomie

Rigueur

Organisation

Adaptation

Persuasion

Résistance au stress

Outils

CRM

Description du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Autonome dans votre quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales des réseaux

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Autonome dans votre quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales des réseaux Négoce et Entreprises de votre secteur. Vous assurez le développement et la distribution des marques Placoplatre et ISOVER sur les départements du 38 et une partie du 73, dans le respect de la stratégie commerciale définie.

Vos Missions Auprès Des Négoces

Vous êtes chargé(e) de :

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial de votre secteur ;
• Animer commercialement les dépôts et agences de votre périmètre (maillage, négociation, animation, accompagnement) ;
• Développer les relations avec les différents acteurs des enseignes Grands Comptes de votre région, avec l’appui de la Direction Régionale ;
• Assurer une veille commerciale et remonter les alertes business ainsi que les évolutions du marché auprès du Directeur Régional ;
• Déployer le plan d’action CMISTE sur votre secteur ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM ;
• Transmettre les informations et alertes pertinentes concernant vos clients ;
• Suivre les litiges ;
• Utiliser quotidiennement le CRM pour planifier les rendez‑vous, préparer les visites et enrichir les dossiers clients.

Vos missions auprès des Entreprises en binôme avec le DTC Entreprise du secteur :

Vous Êtes Chargé(e) De

• Mettre en œuvre le plan d’action de votre secteur : prospection et fidélisation ;
• Travailler en étroite coordination avec le Chargé d’Affaires ;
• Remonter les alertes business et/ou chantiers à la Direction Régionale ;
• Visiter certains donneurs d’ordre des entreprises du Club Placo ainsi que des entreprises stratégiques afin de développer la connaissance et la vente de nos produits et systèmes ;
• Travailler en lien avec les Formateurs Systèmes – Moniteurs afin d’accompagner les entreprises dans la mise en œuvre de nos innovations et solutions techniques.

Développement Des Activités Spécifiques

En complément de la commercialisation des produits Placoplatre et ISOVER au sein du Négoce, vous :

• Déployez l’animation commerciale de l’activité Laine à Souffler ;
• Animez et développez le rayon libre-service ;
• Développez les volumes de vente et le chiffre d’affaires de votre secteur ;
• Analysez les performances de revente avec vos clients et mettez en place des plans d’action adaptés ;
• Déployez la politique merchandising et communication : mise en avant des produits, optimisation des linéaires, développement des référencements et visibilité des gammes ;
• Présentez et faites référencer les nouveautés ;
• Accompagnez et formez les clients en tant qu’interlocuteur technique privilégié ;
• Coanimez avec l’équipe dédiée le développement commercial de la marque Isonat.

Vos Missions Auprès Des CMISTES

Vous êtes chargé(e) de :

• Mettre en œuvre le plan d’action de votre secteur : prospection et fidélisation ;
• Promouvoir les produits et systèmes Placo et ISOVER ;
• Assurer la coordination entre les CMISTES, les sous-traitants et notre réseau de distribution.

Sécurité Et Environnement

En tant que Délégué Technico-Commercial, vous respectez et appliquez les bonnes pratiques en matière d’Hygiène, de Sécurité et d’Environnement. Vous veillez au respect du livret HSE dédié aux forces de vente, au marketing et aux conducteurs, et adoptez une conduite éco-responsable.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Pour être sûr de ne rien oublier

Les clés de la réussite dans le poste

• Autonomie
• Rigueur et organisation
• Capacité d’adaptation aux situations et aux interlocuteurs
• Force de persuasion et de proposition
• Résistance au stress

Localisé au coeur du secteur, connaissances techniques, avec solide expérience BtoB

On vous en dit plus sur nous

Placo® et Isover, une offre complète pour la performance des bâtiments
Placo® et Isover sont deux marques du groupe Saint‑Gobain qui conçoivent et fabriquent en France des solutions destinées à améliorer la performance et le confort des bâtiments, en construction comme en rénovation.
Toutes les solutions et informations complémentaires sont disponibles sur www.isover.fr et www.placo.fr.

Vos avantages en nous rejoignant

• Un Plan d’Epargne Groupe salarial attractif
• Un package de rémunération intéressant (Intéressement et/ou Participation, versement du salaire sur 13 mois, Prime de vacances etc.)
• 1 jour établissement/compensation offert
• Un forfait télétravail
• Un coffre-fort électronique gratuit pour 50 ans
• Des garanties Mutuelle santé et Prévoyance de qualité
• Des aides du Comité d’entreprise (CSE) pour les activités culturelles et sportives
• 2 Journées de mécénat offertes dans des associations
• Une plateforme dédiée à la santé mentale à disposition
• Des tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)
• Un accompagnement dans la gestion de sa carrière (mobilité interne, people reviews, etc.)
• Des formations pour se développer tout au long de son parcours professionnel