Délégué Pharmaceutique F/H - Rhône Alpes

Colgate-Palmolive; Lyon; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Colgate-Palmolive France recherche un Délégué Pharmaceutique pour développer la performance de la marque Filorga sur un secteur géographique donné, auprès des pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs. Vous contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires en visitant les points de vente et en présentant les nouveautés.

Vous assurerez le suivi des encours, optimiserez le linéaire, examinerez les données commerciales et réaliserez des reportings réguliers.

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience en développement commercial terrain.
• Bonne connaissance des circuits pharmacie, parapharmacie et GMS.
• Permis B requis.
• Maîtrise du français.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients sur son secteur.
• Présenter les nouveautés et optimiser la distribution.
• Négocier les espaces et renforcer la présence de la marque.
• Former les équipes officinales sur les produits.
• Analyser les performances et identifier des opportunités.
• Suivre les encours et le recouvrement; réaliser des reportings.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation

Gestion de portefeuille

Analyse des performances

Autonomie

Organisation

Esprit d’initiative

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou marketing

Description du poste

Aucune assistance offerte pour mutation

Numéro de poste# 176617 - Colombes, Paris, France

Qui sommes-nous ?

Colgate-Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco-dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous !

Rejoignez Colgate-Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.

Résumé du poste

Le/la Délégué(e) Pharmaceutique chez Filorga est responsable du développement commercial et de la performance de la marque sur un secteur géographique donné, auprès des pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.

Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille clients, en optimisant la visibilité des produits et en accompagnant les équipes de vente. Par son action terrain, il/elle met en œuvre la stratégie commerciale et renforce la présence de la marque sur son marché.

Secteur : 01, 38, 69, 74

• Gestion et développement du portefeuille clients : organiser et planifier les visites clients sur son secteur afin d’assurer un suivi régulier et efficace.
• Développer, fidéliser et dynamiser un portefeuille composé de pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.
• Présenter les nouveautés produits, optimiser la distribution numérique, assurer le suivi des encours et du recouvrement, mettre en œuvre la stratégie commerciale et prospecter afin d’ouvrir de nouveaux points de vente.
• Développement de la visibilité et des performances de la marque : analyser le potentiel des clients et formuler des recommandations adaptées afin d’optimiser les performances commerciales.
• Négocier les espaces et la visibilité en point de vente, optimiser le linéaire et mettre en place des actions visant à renforcer la présence de la marque.
• Participer aux événements et aux formations, et accompagner la mise en œuvre des challenges commerciaux.
• Formation et pilotage de l’activité : former les équipes officinales sur les produits, leurs bénéfices et leur argumentaire de vente afin de développer la recommandation.
• Suivre et analyser l’activité commerciale, assurer un reporting régulier et réaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités d’amélioration.

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience : expérience significative en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la pharmacie, de la dermo-cosmétique ou des biens de consommation.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie, parapharmacie et GMS est fortement appréciée.
• Permis B requis.
• Langues : maîtrise du français requise.

Compétences requises

• Solides compétences commerciales et forte orientation résultats.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à négocier.
• Capacité à analyser les performances et à identifier des leviers de croissance.
• Autonomie, sens de l’organisation et gestion efficace des priorités.
• Dynamisme, esprit d’initiative et goût du terrain.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de merchandising.

Notre engagement en faveur de l'inclusion

Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi-même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.

Égalité des chances à l’emploi

Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Des aménagements sont possibles pendant le processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap. Veuillez remplir ce formulaire (https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdaxk_eF4utznQoVHlxmL9jVFJbOkM4Oe5CAdKOg-h9EPdLfg/viewform) si vous avez besoin d’un aménagement.

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