Pharmaceutical Delegate

Colgate-Palmolive; Lyon; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Colgate-Palmolive recherche un Délégué Pharmaceutique pour développer et piloter la présence de la marque dans les pharmacies, parapharmacies et GMS. Vous organisez les visites, déployez la stratégie commerciale et suivez les performances sur votre secteur.

Vous développez le portefeuille clients, améliorez la visibilité des produits et accompagnez les équipes de vente. Formation du personnel officinal et reporting régulier assurent la croissance et le recouvrement des encours.

Qualifications

• Diplôme : formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience significative en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur pharmacie, dermo-cosmétique ou biens de consommation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie, parapharmacie et GMS.
• Permis B requis.
• Langue: maîtrise du français requise.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients sur son secteur (pharmacies, parapharmacies, GMS, réseaux sélectifs).
• Présenter les nouveautés produits et optimiser la visibilité en point de vente.
• Négocier les espaces et la visibilité en magasin et suivre les encours et le recouvrement.
• Analyser les performances et proposer des leviers de croissance.
• Former les équipes officinales sur les produits et l’argumentaire de vente.
• Participer aux événements et aux formations et piloter l’activité commerciale.

Skills

Portefeuille clients

Négociation

Analyse des performances

Orientation résultats

Autonomie

Maîtrise du français

Education

Diplôme Bac+2 à Bac+5

Job description

No Relocation Assistance Offered

Job Number #176617 - Colombes, Paris, France

Who We Are

Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specialising in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name!

Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's build a brighter, healthier future for all.

Résumé du poste

Le/la Délégué(e) Pharmaceutique chez Filorga est responsable du développement commercial et de la performance de la marque sur un secteur géographique donné, auprès des pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.

Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille clients, en optimisant la visibilité des produits et en accompagnant les équipes de vente. Par son action terrain, il/elle met en œuvre la stratégie commerciale et renforce la présence de la marque sur son marché.

Principales missions

• Gestion et développement du portefeuille clients : organiser et planifier les visites clients sur son secteur afin d’assurer un suivi régulier et efficace.

• Développer, fidéliser et dynamiser un portefeuille composé de pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.

• Présenter les nouveautés produits, optimiser la distribution numérique, assurer le suivi des encours et du recouvrement, mettre en œuvre la stratégie commerciale et prospecter afin d’ouvrir de nouveaux points de vente.

• Développement de la visibilité et des performances de la marque : analyser le potentiel des clients et formuler des recommandations adaptées afin d’optimiser les performances commerciales.

• Négocier les espaces et la visibilité en point de vente, optimiser le linéaire et mettre en place des actions visant à renforcer la présence de la marque.

• Participer aux événements et aux formations, et accompagner la mise en œuvre des challenges commerciaux.

• Formation et pilotage de l’activité : former les équipes officinales sur les produits, leurs bénéfices et leur argumentaire de vente afin de développer la recommandation.

• Suivre et analyser l’activité commerciale, assurer un reporting régulier et réaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités d’amélioration.

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience : expérience significative en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la pharmacie, de la dermo-cosmétique ou des biens de consommation.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie, parapharmacie et GMS est fortement appréciée.
• Permis B requis.
• Langues : maîtrise du français requise.

Compétences requises

• Solides compétences commerciales et forte orientation résultats.
• Capacité à développer et fidèliser un portefeuille clients.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à négocier.
• Capacité à analyser les performances et à identier des leviers de croissance.
• Autonomie sans l'organisation? boucle? - maybe missing
• Bonne maîtrise des techniques de vente et merchandising.

Our Commitment to Inclusion

Our journey begins with our people—developing strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer

Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form (https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdaxk_eF4utznQoVHlxmL9jVFJbOkM4Oe5CAdKOg-h9EPdLfg/viewform) should you require accommodation.

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