Délégué Grands Comptes Prestations de santé à Domicile F/H/X

NHC; Courbevoie; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

Une entreprise de prestations de santé située en Île-de-France cherche un Délégué Grands Comptes pour assurer la prospection et la fidélisation des clients. Le candidat idéal possède un BAC+ 2 à 3 en techniques commerciales et une expérience en santé à domicile. Vous aurez en charge la présentation des services, la négociation des prix et le soutien aux équipes. Cette fonction nécessite une bonne communication, de l'autonomie, et des compétences en négociation et en gestion des priorités.

Qualifications

• Expérience réussie en prestation de santé à domicile obligatoire.
• Capacité à comprendre les organisations et à adapter la stratégie de vente.

Responsibilities

• Identifier le rattachement des établissements médicaux en prospection.
• Mettre en œuvre le référencement de comptes régionaux.
• Assurer la prospection de nouveaux comptes.
• Fidéliser les structures des comptes nationaux ou régionaux.
• Présenter nos services et négocier les prix.
• Être un support pour les équipes terrain et siège.
• Prendre en charge les réclamations clients.

Skills

Capacité d'écoute

Communication

Autonomie

Rigueur

Gestion des priorités

Négociation

Travail en réseau

Education

BAC+ 2 à 3 en techniques commerciales

Job description

Délégué Grands Comptes Prestations de santé à Domicile F/H/X

Depuis 25 ans, NHC est leader dans les domaines de la prestation de santé à domicile. Forts de cette expérience, nous sommes fiers d’avoir pris en charge plus de 100 000 patients au fil des années et d’avoir établi une véritable relation de confiance avec les équipes médicales dans nos domaines d’expertise : la nutrition artificielle, le traitement du diabète par pompe, la maladie de Parkinson par pompe et la perfusion.

Secteur géographique : Ile de France

Responsabilités

• Identifier le rattachement des établissements médicaux sociaux, HAD, SSR, en prospection, à des groupements régionaux et nationaux.
• Mettre en œuvre le référencement de comptes régionaux.
• Assurer la prospection de nouveaux comptes incluant de comptes régionaux en soutien des équipes terrain.
• Assurer la prospection des structures faisant partie des comptes nationaux sur le secteur défini avec votre N+1.
• Assurer la fidélisation des structures faisant partie des comptes nationaux ou régionaux.
• Présenter nos services auprès de nos futurs clients et négocier les prix en respectant la politique tarifaire.
• Être un support efficace auprès des équipes terrain et siège, ainsi qu’une force de recommandation auprès du Responsable National.
• Être un référent technique produit et se coordonner avec les collègues pour toutes les informations nécessaires à un bon développement des résultats de l’équipe.
• Assurer la prise en charge des réclamations clients et mettre en place des actions correctrices afin d’assurer la satisfaction client.

Qualifications Requises

• BAC+ 2 à 3 en techniques commerciales, en techniques de négociations, en relation client.
• Expérience réussie en prestation de santé à domicile obligatoire.

Compétences Requises

• Capacité d'écoute, d'analyse et d'adaptation.
• Bon contact relationnel et aisance en communication.
• Autonomie et rigueur.
• Gestion des priorités.
• Bonne présentation.
• Traitement efficace de l’objection.
• Maîtrise des techniques de négociation et de conclusion avec la signature d’un contrat.
• Capacité à comprendre les organisations et à adapter la stratégie de vente en conséquence.
• Capacité à coordonner les actions dans un travail en réseau.

Égalité des chances et diversité

Chez NHC, la diversité et l'inclusion sont essentielles à notre fonctionnement et ancrées dans nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que la diversité des équipes est la richesse de notre entreprise, elle nous rend plus innovants, performants et compétitifs.

L'égalité des chances pour tous est un droit chez NHC.

Pontoise, Île-de-France, France – 1 week ago