Délégué(e) commercial Pierre Fabre Oral Care - Secteur ouest - CDD - H / F

Pierre Fabre Group; Le Mans; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un commercial pour promouvoir des produits d'hygiène bucco-dentaire auprès des pharmaciens et parapharmacies. Ce rôle clé implique la négociation des ventes, l'analyse des stocks et la mise en place d'actions de merchandising. Le candidat idéal aura une formation commerciale et une première expérience réussie, de préférence dans le secteur pharmaceutique. Rejoignez une équipe passionnée où vos compétences en vente et votre sens du service client feront la différence dans un environnement stimulant et en constante évolution.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie, idéalement en pharmacie ou parapharmacie.
• Connaissance du circuit de distribution pharmaceutique est un plus.

Responsabilités

• Promouvoir et vendre des produits en pharmacie et parapharmacie.
• Analyser l’exposition et la rotation des stocks des produits.
• Organiser et planifier l'activité pour un suivi homogène du secteur.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Force de persuasion

Sens du service client

Qualités relationnelles

Formation

Bac+2 en commerce

Bac+5 en commerce

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional du secteur, vous êtes responsable de la promotion et de la vente des produits Pierre Fabre Oral Care (hygiène bucco-dentaire) auprès des clients pharmaciens et des parapharmacies en assurant l’implantation des produits (DN) et en favorisant les sorties consommateurs (Sell-out) des différents produits de la marque selon les objectifs fixés par la Direction.

Les départements du secteur sont les suivants : 41, 61, 53, 72, 14 partiel, 49 partiel.

Plus précisément, vous :

1. Présentez, négociez la vente des produits de la Marque, mettez en valeur les besoins du consommateur et les avantages des produits en utilisant les éléments de promotion commerciale et votre connaissance du circuit de distribution pharmaceutique en valorisant les services de l'Entreprise ;
2. Promouvez, conseillez et aidez à la revente des produits, en vous appuyant sur leurs avantages par rapport à la concurrence et en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, conseil en gestion commerciale…) ;
3. Analysez et évaluez l’exposition, le niveau et la rotation des stocks des produits, le niveau de compétence du personnel officinal puis déterminez et négociez toutes les actions de sell-out à mettre en place ;
4. Organisez et planifiez votre activité afin d’assurer un suivi homogène de votre secteur et proposez des plans d’action adaptés au potentiel des clients du secteur ;
5. Vous coordonnez avec l’APM / VD pour mettre en adéquation l’effet source du prescripteur avec la mise à disposition des produits sur le point de vente ;
6. Traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi administratif quotidien pour chaque client en communiquant à votre hiérarchie les informations relatives à la concurrence.

Ce poste est à pourvoir au plus tôt, dans le cadre d’un CDD d'une durée de 6 mois.

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (stage, alternance…), idéalement en pharmacie ou parapharmacie.

La connaissance du circuit de distribution pharmaceutique est un véritable plus.

La connaissance de la clientèle du secteur est un atout.

Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Vous maîtrisez les outils bureautiques.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :

• Votre force de persuasion,
• Votre sens du service client et votre sens du résultat,
• Vos qualités relationnelles et de communication.