Délégué(e) commercial Pierre Fabre Oral Care - Secteur ouest - CDD - H/F

Délégué(e) commercial Pierre Fabre Oral Care - Secteur ouest - CDD - H/F, Caen

Pierre Fabre Group

Description du poste

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional du secteur, vous êtes responsable de la promotion et de la vente des produits Pierre Fabre Oral Care (hygiène bucco-dentaire) auprès des clients pharmaciens et des parapharmacies. Vous assurez l’implantation des produits (DN) et favorisez les sorties consommateurs (sell-out) selon les objectifs fixés par la Direction.

Les départements du secteur sont les suivants : 41, 61, 53, 72, 14 (partiel), 49 (partiel)

Plus précisément, vous :

1. Présentez et négociez la vente des produits de la marque, en mettant en valeur les besoins du consommateur et les avantages des produits, en utilisant les éléments de promotion commerciale et votre connaissance du circuit de distribution pharmaceutique, tout en valorisant les services de l'entreprise ;
2. Promouvez, conseillez et aidez à la revente des produits, en vous appuyant sur leurs avantages par rapport à la concurrence, et en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, conseil en gestion commerciale…) ;
3. Analysez et évaluez l’exposition, le niveau et la rotation des stocks, ainsi que le niveau de compétence du personnel officinal. Déterminez et négociez les actions de sell-out à mettre en place ;
4. Organisez et planifiez votre activité pour assurer un suivi homogène de votre secteur, en proposant des plans d’action adaptés au potentiel des clients ;
5. Coordonnez avec l’APM/VD pour aligner l’effet source du prescripteur avec la mise à disposition des produits en point de vente ;
6. Traitez quotidiennement les commandes, gérez les litiges éventuels, et assurez un suivi administratif pour chaque client, tout en communiquant à votre hiérarchie les informations sur la concurrence.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDD de 6 mois, à pourvoir au plus tôt.

Qui êtes-vous ?

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (stage, alternance…), idéalement en pharmacie ou parapharmacie.

Une connaissance du circuit de distribution pharmaceutique est un véritable atout.

La connaissance de la clientèle du secteur est également un avantage.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, ainsi que les outils bureautiques.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :

• Votre force de persuasion,
• Votre sens du service client et votre orientation résultats,
• Vos qualités relationnelles et de communication.

Le permis B est indispensable.