Délégué Commercial Terrain – Île-de-France Sud-Est

TotalEnergies Group; Saint-Herblain; On-site; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Job summary

AS24, filiale de TotalEnergies, recherche un Délégué commercial pour couvrir la zone Ile-de-France Sud-Est et gérer un portefeuille de clients et de prospects.

Vous assurez la prospection, la fidélisation et le développement des ventes dans les marchés de l’énergie et de la mobilité, avec une forte présence terrain et des déplacements exigés.

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce (Bac+2/3) et 3–5 ans d'expérience commerciale BtoB.
• Bonne aisance relationnelle et écoute active.
• Permis B indispensable et mobilité sur le périmètre.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et prospecter sur la zone assignée.
• Négocier prix et services et suivre les objectifs commerciaux.
• Utiliser le CRM pour suivre rendez-vous et encours, et assurer la veille concurrentielle.

Skills

Communication

Relation client

Organisation

Anglais courant

Education

Bac+2/3 commerce

Tools

Microsoft Dynamics

Job description

Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique? Rejoignez les équipes terrain d’AS 24, filiale de TotalEnergies.

AS 24, entreprise conviviale et internationale, est leader européen des solutions carburants pour les professionnels du transport, sur un marché concurrentiel et en constante évolution.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Délégué(e) commercial(e) pour gérer la zone géographique « Ile-de-France Sud-Est », composée des départements suivants : 78, 28, 91, 77, 89, 10, 58, 21.

A noter que le/la Délégué(e) Commercial(e) devra résider, pour la durée du poste, dans l’un des départements de son secteur.

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, le/la Délégué(e) Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale de son secteur. À ce titre, il/elle gère un portefeuille de clients et de prospects, met en œuvre les actions de prospection et de fidélisation, et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux d'AS 24 sur les marchés de l'énergie et de la mobilité.

Ce poste nécessite une grande implication sur le terrain pour entretenir et développer la proximité avec nos clients et développer le portefeuille.

Activités

Dans le cadre de vos fonctions, vous assurez les missions suivantes :

Développement commercial et gestion de portefeuille

• Déploie les actions commerciales nécessaires à la conquête de nouveaux clients et au développement des relations avec les clients existants sur son secteur.
• Négocie les prix des produits et services et optimise ses résultats dans le cadre de la politique commerciale et des délégations.
• Analyse l’évolution des ventes et met en œuvre les actions nécessaires à leur développement : identification des opportunités de croissance (upsell), fidélisation des clients.
• Assure une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie et des services de mobilité.
• Contribue au développement du réseau en participant à la recherche de sites d’implantation de nouvelles stations.

Pilotage de l’activité et coordination

• Gère son activité commerciale (rendez-vous, opportunités, actions) dans le CRM Microsoft Dynamics et assure la mise à jour des données clients.
• Assure le suivi des délais de paiement en pilotant les encours et les garanties, en coordination avec les équipes du siège et la chargée de clientèle de sa région.
• Partage les informations relatives à l’activité France avec les filiales étrangères dans un esprit de collaboration et de mutualisation des bonnes pratiques.

Sécurité, conformité et excellence opérationnelle

• Applique et fait respecter les procédures et pratiques HSEQ d’AS 24.
• Réalise régulièrement des tournées sécurité sur les stations et contribue à la promotion d’une culture sécurité au sein de son périmètre.
  

Profil du candidat

De formation supérieure en Commerce (Bac+2/3), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de3 à 5 ans minimum, idéalement acquise dans un environnement BtoB.

- Excellent(e) communicant(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre capacité à créer des relations durables avec vos clients et partenaires.
- Dynamique et orienté(e) solutions, vous faites preuve de réactivité, de proactivité et d’un véritable esprit d’initiative.

- Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, analyser les situations et prendre des décisions adaptées dans un environnement en constante évolution.
- Curieux(se) et agile, vous vous adaptez facilement aux nouvelles offres, aux évolutions du marché et aux enjeux de transformation de l’entreprise.
- Autonome tout en cultivant l’esprit d’équipe, vous aimez travailler en transparence et contribuer à la réussite collective.
- Votre aisance en anglais serait un plus (niveau courant attendu), vous permettant d’évoluer dans un environnement international et d’accompagner votre développement au sein de la compagnie

- La détention du permis B est indispensable afin d'assurer les déplacements sur le périmètre d'intervention.

Rejoindre TotalEnergies, c’est s’engager pour la transition énergétique et fournir au plus grand nombre une énergie plus abordable, plus disponible et plus durable. Vous évoluez au sein d’une compagnie multi-énergies internationale où chaque talent compte. Vous contribuez à des projets ambitieux et apportez des solutions concrètes aux défis énergétiques.

Tout au long de votre carrière, vous bénéficiez de missions variées et de formations sur mesure. Vous développez pleinement votre potentiel dans un environnement qui encourage l’innovation et l’excellence. Intégrez des équipes engagées et solidaires, où la réussite se construit ensemble.

Nous plaçons le respect et le bien-être de nos collaborateurs au cœur de notre performance. C’est pourquoi TotalEnergies valorise la diversité et veille à l’égalité des chances pour tous.