Délégué commercial Service H/F

dormakaba; Antony; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader du secteur cherche un Délégué Commercial pour développer des relations avec des grands comptes à Antony. Le candidat idéal a une expérience de 5 ans minimum en vente, de bonnes compétences relationnelles, et maîtrise les outils informatiques, notamment Salesforce. Ce poste en CDI implique des déplacements fréquents et un salaire compétitif.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire, idéalement en prestation de service.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Salesforce, SAP).
• Méthode rigoureuse et capacité d'organisation.

Responsabilités

• Élaborer et suivre des stratégies de vente pour les grands comptes.
• Négocier des contrats et maintenir les relations avec les clients.
• Assurer le reporting et utiliser Salesforce pour le suivi.

Connaissances

Relationnel

Esprit d’équipe

Autonomie

Rigueur

Organisation

Formation

Formation commerciale

Outils

Salesforce

SAP

Pack office

Description du poste

Nous recrutons un Délégué Commercial Service basé à Antony (92). Vous serez en charge de la relation commerciale d’un portefeuille de clients Grands Comptes existant et potentiel dans un ou plusieurs secteurs d’activité. Vous aurez pour mission de développer et pérenniser le volume d’affaires et formaliser des contrats cadre Service pour des grands comptes.

• Elaborer une stratégie de vente spécifique à chaque client Grands comptes
• Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
• Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
• Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
• Collaborer avec les équipes commerciales et techniques afin de construire des propositions gagnantes pour les clients actuels et potentiels, le cas échéant sous forme de soutenance
• Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
• Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
• Assurer le reporting et utiliser les outils de chiffrage préconisés (Salesforce)
• Devenir un expert métier et rester informé des dernières nouvelles du secteur
• Elaborer / coordonner les études en phase d’avant-projet afin de bien qualifier les demandes.
• S’assurer que toutes les procédures en place soient bien respectées (ex : autorisations d’engagement, scoring, accusé de réception de commande, ouverture de compte, FLV (fiche de liaison vente) synthétisant toutes les informations requises à la bonne exécution du projet (interlocuteurs, marges, planning etc.)).
• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale
• Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste équivalent idéalement dans le domaine de la prestation de service (nettoyage, hygiène …)
• Vous avez un bon relationnel, un esprit d’équipe, êtes soigneux et autonome
• Rigoureux et organisé, vous êtes disponible et réactif vis-à-vis de votre client.
• Outils informatiques : SAP, Pack office, Salesforce
• Prise de poste: dès que possible
• Lieu : Antony
• Déplacements fréquents à prévoir
• Type d’emploi : CDI
• Salaire : Fixe + Variable (selon profils)