Délégué Commercial BtoB H/F

Impact Sales & Marketing; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

An established industry player is seeking a dynamic sales professional to drive B2B growth in the region. This role involves applying a commercial strategy, managing client relationships, and ensuring effective market penetration. With a focus on high-tech solutions, you'll be responsible for prospecting, building a client portfolio, and analyzing market trends. This position offers a competitive salary along with attractive benefits, including a service vehicle and meal allowances. If you thrive in a challenging environment and have a passion for technology, this opportunity is perfect for you.

Prestations

Service Vehicle

Fuel Card

Meal Allowance

Laptop

Smartphone

Qualifications

• Good knowledge of B2B operations and market dynamics.
• Strong appetite for high-tech products and solutions.

Responsabilités

• Implement commercial strategy and achieve sales targets.
• Build and manage a client portfolio in the region.

Connaissances

B2B Sales

Market Analysis

Client Relationship Management

Negotiation Skills

High Tech Knowledge

Formation

Bachelor's Degree in Business

Master's Degree in Marketing

Outils

CRM Software

Microsoft Office Suite

Description du poste

Entreprise

Input, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent.

Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing terrain.

Pour plus d’informations : https://marvesting.com/fr/

Missions

Missions :

1. Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et Investissements associés au trimestre.
2. Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en œuvre au national et veiller à son intégration aux offres/catalogues en cours si nécessaire.
3. Définir, si besoin, une stratégie tarifaire spécifique pour les clients cibles.
4. Assurer un maillage régional en prospectant et en créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM, en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local.
5. Établir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier.
6. Animer son secteur selon la fréquence des visites par catégories A, B, C et D.
7. Piloter en autonomie les partenaires présents dans la région cible ainsi que les clients finaux et prospects associés.
8. Détecter et remonter les informations marché pour constituer un pipeline actif de deals B2B à closer.
9. Identifier opérationnellement les décideurs pour conclure les ventes.
10. Suivre le cycle de vie d’un lead, de la découverte au closing.
11. Identifier et remonter les deals haut de marché.
12. Mettre en avant l’ensemble du panel de solutions Crosscall, avec un focus selon la verticale métier cible.
13. Assurer un reporting hebdomadaire d’activité sur son périmètre et l’analyser.
14. Analyser le sell-out sur son secteur pour un pilotage précis avec le channel.
15. Réaliser une veille concurrentielle et un lobbying auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés.

Profil / Conditions

Profil recherché : Bonne connaissance du B2B opérateur, open market, appétence pour la high tech, goût du challenge.

Salaire & avantages : Salaire (brut) : 2300 € (fixe) + 300 € (variable). Panier repas (13 € sans justificatif). Voiture de service, carte essence, ordinateur, smartphone.