Délégué Commercial Btob H/F

IMPACT Sales & Marketing France; Le Mans; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un professionnel passionné par le secteur B2B et le High tech. Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de mettre en œuvre des stratégies commerciales tout en prospectant de nouveaux clients et en établissant des relations solides avec les partenaires. Vous serez responsable de l'analyse des performances et de la veille concurrentielle, tout en travaillant de manière autonome pour atteindre vos objectifs. Rejoignez une équipe qui valorise le talent et l'innovation, et contribuez à la réussite d'une entreprise leader dans son domaine.

Prestations

Panier repas 13€ sans justificatif

Voiture de service

Carte essence

Ordinateur

Téléphone

Qualifications

• Bonne connaissance du marché B2B et des opérateurs.
• Capacité à travailler de manière autonome et à piloter des partenaires.

Responsabilités

• Appliquer la stratégie commerciale et définir des stratégies tarifaires spécifiques.
• Prospecter et créer un portefeuille client pour le marché SMB et SOHO.
• Assurer le reporting d'activité hebdomadaire et analyser les résultats.

Connaissances

Connaissance du B2B opérateur

Appétence pour le High tech

Goût du challenge

Description du poste

Missions

• Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et Investissements associés au trimestre
• Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en oeuvre au national et veiller à son intégration aux offres/catalogues en cours au besoin
• Définir au besoin une stratégie tarifaire spécifique sur clients cibles
• Assurer un maillage sur sa région en prospectant et créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local
• Établir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier
• Animation de son secteur selon fréquence des visites par catégories A B C et D
• Pilotage en autonomie des partenaires en présence sur la région cible et des clients finaux et prospects associés
• Opérer la détection et la remontée des informations marché afin de constituer un pipe actif deals B2B à closer
• Identification opérationnelle des décideurs pour closing
• Suivi du cycle de vie d'un lead de la découverte au closing
• Identification et remontée des deals haut de marché
• Mise en avant de l'intégralité du pannel de solutions crosscall avec focus selon la verticale métier cible
• Assurer le reporting d'activité hebdomadaire sur son périmètre et l'analyser
• Analyse du sell out sur son secteur afin d'opérer un pilotage précis avec le channel
• Assurer une activité de lobbying et de veille concurrentielle auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés

Profil

Expériences demandées : Bonne connaissance du B2B opérateur, Open market, appétence pour le High tech, goût du challenge.

Contrat

CDI

Rémunération

Rémunération brut : 2300 (Fixe) + 300€ (variable)

Avantages

Panier repas 13€ sans justificatif / Voiture de service + Carte essence / Ordinateur / Téléphone

Description Entreprise

Input, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l'accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing terrain.

Pour plus d'informations : https://marvesting.com/fr/