Délégué commercial 93/94

Allegion; Palaiseau, Paris; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Allegion recherche un Délégué Commercial pour renforcer son équipe. Le candidat idéal doit avoir une sensibilité technique et une expérience en BtoB. Le poste implique le développement des ventes, le suivi des clients, et la réalisation des objectifs commerciaux dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Expérience commerciale en BtoB (2 ans minimum) souhaitée.
• Connaissance dans les domaines de la menuiserie, serrurerie, second œuvre appréciée.

Responsabilités

• Développer les ventes et assurer la rentabilité du portefeuille clients.
• Réaliser les objectifs de Chiffre d’Affaires fixés par la hiérarchie.
• Assurer un suivi régulier de la clientèle et faire un reporting hebdomadaire.

Connaissances

Sensibilité technique

Relation client

Reporting

Description du poste

Chez Allegion, nous contribuons à assurer la sécurité des personnes là où elles résident, travaillent et voyagent. Avec plus de 25 marques vendues dans près de 130 pays à travers le monde, nous sommes spécialisés dans la sécurité autour de la porte et au-delà : des serrures résidentielles et commerciales aux dispositifs de fermeture et de sortie de porte, des portes et cadres en acier aux systèmes de contrôle d'accès.

Ce sont les connaissances et l'expérience de nos 11 000 collaborateurs dévoués qui se trouvent derrière nos marques et qui sont au cœur de notre activité de 2,5 milliards d’Euro.

Nous aidons nos clients à relever leurs défis les plus difficiles en matière de sécurité, et aidons les constructeurs et propriétaires à se différencier en proposant des solutions innovantes et sécurisées. L'excellence de l'entreprise est un élément clé de ce que nous faisons pour nos clients, et c'est une priorité pour nos collaborateurs.

Nous contribuons à aider nos clients à respecter les codes et les normes et nous contribuons également à défendre et à améliorer ces normes de sécurité, en premier lieu sur les marchés du monde entier.

Nous recherchons pour notre équipe commerciale 1 Délégué Commercial

Placé sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Délégué Commercial a pour mission de mener à bien la politique commerciale définie par sa hiérarchie.

Il assure dans le cadre du budget annuel, la réalisation des objectifs de son secteur définis en commun.

Sa mission est de réaliser le Chiffre d’affaires budgétisé et d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui lui sont fixés et son rôle est de représenter la société et les marques qu’elle met sur le marché, avec professionalisme.

• Assurez le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de votre secteur ;
• Réaliser les objectifs de Chiffre d’Affaires, définis par sa hiérarchie dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
• Respecter les procédures, les méthodologies et les plans d’actions définis par l’Entreprise,
• Assurer un suivi régulier de la clientèle dont il a la responsabilité (solvabilité, découvert autorisé, litiges…), la quantité de visites et la qualité de l'entretien.
• Faire un reporting hebdomadaire avec le Directeur des Ventes sur l’activité, les prix, les actions de la concurrence et assurez la mise à jour des outils de reporting, suivi et prévision.
• Assurer la remontée d’information.
• Animer la plate-forme des clients ciblés.
• Etablir des devis et concevoir des organigrammes.
• Respecter la politique tarifaire préalablement définie.
• Communiquer et collaborer avec l’agence commerciale.
• S’assurer de la satisfaction, des besoins de ses clients et pérenniser.
• Suivre et traiter les affaires significatives de son secteur en liaison avec le service prescription.
• Participer activement au suivi du plan d’action commerciale de l’entreprise ;
• Il est considéré par ses clients comme l’Expert Technico-Commercial régional de la société, par votre sens du service et votre connaissance pointue des produits ;
• Etre le garant de l’animation et de la formation des ses clients.

Profil recherché : Un(e) candidat(e) avec une belle sensibilité technique et une première expérience commerciale en BtoB (2 ans minimum) idéalement dans notre domaine (menuiserie, serrurerie, second œuvre…)