Deal Desk Analyst F/H

Esri France; Meudon; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Esri France recherche un(e) responsable des opérations commerciales pour sécuriser et optimiser des ventes complexes auprès de grands comptes et contrats multi-annuels.

Vous interviendrez au cœur du dispositif, avec les équipes Sales, SalesOps et Juridique, pour structurer les offres, fiabiliser le pricing et piloter les validations internes et avec l’éditeur.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent).
• Première expérience en environnement commercial, en gestion de projet ou en support aux ventes.
• Goût pour l’analyse et la résolution de problématiques complexes.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en transversal.
• Sens du service et orientation collective.
• Connaissance Excel et appétence pour les sujets data; Salesforce appréciée.

Responsabilités

• Structurer et sécuriser des offres commerciales complexes.
• Construire et fiabiliser le pricing et les conditions commerciales.
• Challenger les équipes commerciales pour garantir la cohérence des deals.
• Piloter les validations internes et avec l’éditeur.
• Produire des analyses utiles à la prise de décision et à la performance des ventes.

Connaissances

Analyse & résolution de problématiques

Rigueur et organisation

Aisance relationnelle

Travail en transversal

Sens du service

Maîtrise Excel

Connaissance Salesforce (appréciée)

Formation

Bac+4/5 - école de commerce, ingénieur ou équivalent

Outils

Excel

Salesforce

Description du poste

Au sein de la Direction des Opérations Commerciales, vous intervenez sur des ventes complexes à fort enjeu (grands comptes, contrats multi-annuels, renouvellements, accords-cadres)

Votre rôle ?
Faire en sorte que chaque deal soit structuré, sécurisé et optimisé.

Vous êtes au cœur du dispositif commercial, en interaction permanente avec les équipes Sales, SalesOps, Juridique et l’éditeur.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Structurer et sécuriser des offres commerciales complexes
• Construire et fiabiliser le pricing et les conditions commerciales
• Challenger les équipes commerciales pour garantir la cohérence des deals
• Piloter les validations internes et avec l’éditeur
• Produire des analyses utiles à la prise de décision et à la performance des ventes

Vous jouez un rôle clé dans la réussite des ventes stratégiques de l’entreprise.

Vous avez une formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent) et une première expérience en environnement commercial, en gestion de projet ou en support aux ventes Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :Goût pour l’analyse et la résolution de problématiques complexesRigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèleAisance relationnelle et capacité à travailler en transverseSens du service et orientation collectiveCôté outils :Très bonne maîtrise d’Excel et appétence pour les sujets dataConnaissance Salesforce appréciée