Data Centre Sales Specialist

Sales Specialist DataCenter Next Generation

Au sein de notre Direction Commerciale, composée d'une quarantaine de personnes, vous serez responsable de la gestion commerciale d'une partie spécifique de notre portefeuille. En tant que Sales Specialist Datacentre Next Generation, votre mission principale sera de promouvoir les services et solutions de NTT DATA Inc. de manière accessible à des interlocuteurs de différents niveaux d'expertise technique.

Vous jouerez un rôle clé en mettant en œuvre notre stratégie commerciale axée sur le développement du secteur Datacenter (Infrastructure Datacenter - Dell, Netapp, IA, stockage, serveurs, sauvegarde, virtualisation dans le cloud, Vmware, etc.), avec une expertise avérée dans le domaine des infrastructures hybride. Pour atteindre cet objectif, vous devrez posséder une expérience significative dans la culture Cloud en termes d'infrastructure. Vous maintiendrez également des relations étroites avec les principaux fournisseurs du marché.

Votre mission :

En tant qu'expert des solutions et services Datacenter, vous jouerez un rôle clé dans notre équipe en :

• Poser des questions pertinentes pour explorer et découvrir les besoins des clients.
• Utiliser votre sens aigu des affaires et votre compréhension des métiers du client pour recommander des solutions alignées avec leurs besoins.
• Garder à l'esprit le programme du client et présenter les offres de NTT DATA Inc. de manière à visualiser la réalisation de ses objectifs et la résolution de ses problématiques.
• Atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge tout en assurant une satisfaction client optimale.
• Mener des discussions orientées usage et résultat avec les clients, en mettant l'accent sur les avantages de l'offre et son adéquation avec les besoins du client.
• Prospecter de nouvelles opportunités au sein des comptes, poser des questions de qualification précises pour comprendre les besoins du client et la capacité de NTT DATA Inc. à y répondre.
• Utiliser vos compétences et connaissances en solutions technologiques et services pour accompagner et influencer le client à chaque étape du cycle d'achat, et positionner favorablement NTT DATA Inc. par rapport aux concurrents.

Votre profil :

• Expérience avancée du secteur des Datacenters hybrides et des produits associés (serveurs, stockage, virtualisation, etc.).
• Connaissance approfondie et relation avec un fournisseur clé dans ce domaine (Dell, HPe, Broadcom, etc.).
• Bonne connaissance des solutions et services de cloud public (Microsoft Azure, AWS).
• Maîtrise de l'anglais pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.
• Vous êtes axé(e) sur les résultats pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Expérience de minimum 6 ans en vente d'offres IT au sein d'un groupe international.
• Habitué(e) aux négociations à haut niveau, autonome et respectueux(se) des engagements.
• Grande flexibilité, capacité d'analyse et de synthèse.
• La connaissance et l'expérience en intelligence artificielle sont un plus (Nvidia, etc.).