ð² Associà •e Sales & Growth â La Trace (Paris)

Ignition Program; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du tourisme cherche un(e) Associé(e) Sales / Growth à Paris. Vous serez responsable de la stratégie commerciale pour augmenter la traction et structurer l'approche go-to-market, visant un CA de 300k€ d'ici 2025. Une expérience en vente et développement commercial est essentielle. Environnement de travail dynamique, avec un modèle clair pour soutenir la croissance.

Prestations

Jusqu'à 40 % du capital selon le profil

Équipe solide en place

Qualifications

• Expérience en vente, développement commercial, marketing, gestion de projet requise.

Responsabilités

• Prendre en charge la stratégie commerciale pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Signer entre 30 et 60 clients BtoB/BtoG.
• Contribuer à la structuration à long terme de l'entreprise.

Connaissances

Expérience en vente

Développement commercial

Marketing

Gestion de projet

Description du poste

Ignition Program accompagne La Trace, et plus précisément Corentin, le fondateur, dans la recherche de son Associ.e Sales / Growth. La Trace réinvente le voyage vélo en France. D'abord agence de voyage, nous avons développé une application mobile / web de cartographie enrichie vendue en marque blanche aux acteurs publics et privés du tourisme (BtoGtoC et BtoBtoC).

Votre rôle

Prendre en charge la stratégie et l'exécution commerciale & marketing pour accélérer la traction commerciale et structurer l'approche go-to-market afin de passer de 50k à 300k de CA sur les 12 prochains mois.

Vos 3 missions prioritaires

1. Signer entre 30 et 60 clients BtoB / BtoG (60% de votre temps)

Marché principal : offices de tourisme (3k€/an/client) et médias (20k€/an/client)

Exploiter le pipeline actuel (15-20 deals en cours)

Prospection structurée

Développement produit et closing

Objectif : rendre l'entreprise rentable rapidement, avec un objectif de 150-200k€ de CA en 2025.

2. Monétiser la vitrine historique BtoC et explorer de nouveaux marchés BtoB / BtoG (30%)

Valoriser la base BtoC, le produit et les usages existants pour construire des revenus récurrents

Travailler sur la vitrine historique et la nouvelle version (cible : 100k utilisateurs non payants)

Déployer une offre simple d'abonnement ou d'accès premium

Identifier et tester des verticales privées (labels, réseaux, agences) avec des paniers supérieurs, voire très supérieurs, en ciblant des sites à très haut trafic dans le secteur du tourisme (plateformes d'hébergement, voyage, etc.)

Objectif : 5 signatures significatives en 2025

3. Structurer l'offre & impacter la vision stratégique (10%)

Contribuer à la structuration à long terme de l'entreprise

Participer au retravail du business plan (2025) pour clarifier les offres prioritaires

Préparer la levée de fonds non dilutive (objectif : 500k€)

Objectif : Créer un cadre clair pour soutenir la croissance de l'entreprise

Ce que nous offrons

Produit prêt à marcher, preuve d'activité : activité historique d'agence de communication avec une application, 5000 utilisateurs, qui recevra sa première mise à jour majeure en mai 2025 (objectif : 100k utilisateurs non payants en 12 mois)

Équipe solide déjà en place : 10 personnes (CTO, développeurs, PM, designer, sales)

Modèle clair : 300k€ de CA visé en 2025, dont vous serez l'accélérateur principal

Rémunération :

• Jusqu'à 40 % du capital selon profil

Poste basé à Paris (Bastille), principalement présentiel (remote ponctuel possible, mais pas de télétravail ou déplacements fréquents)

Prise de poste : dès que possible

Compétences clés

Expérience en vente, développement commercial, marketing, gestion de projet, etc.

Type d'emploi : Non précisé

Années d'expérience : Non spécifié

Poste vacant : 1