Cybersecurity Architecture Expert

Pernod Ricard; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité recherche un ingénieur commercial talentueux pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle stratégique vous permettra de travailler avec des entreprises du Global 5000, en évangélisant des solutions de cybersécurité avancées. Vous serez responsable de la gestion des comptes techniques, de la conduite de démonstrations de produits et du développement de propositions sur mesure pour répondre aux besoins des clients. Rejoignez une équipe passionnée qui façonne l'avenir de la cybersécurité et a un impact significatif sur le marché. Si vous êtes prêt à relever des défis et à contribuer à une vision à long terme, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience solide en ingénierie de pré-vente dans le domaine de la cybersécurité.
• Connaissance des processus de gestion des opérations de sécurité et des vulnérabilités.

Responsabilités

• Assister le directeur des ventes régionales et les partenaires dans les réunions clients.
• Gérer des démonstrations de produits et des discussions techniques avec les clients.

Connaissances

Ingénierie de pré-vente

Gestion des opérations de sécurité

Gestion des vulnérabilités

Compétences en présentation

Connaissance des architectures de sécurité avancées

Chasse aux menaces

Éducation continue sur la cybersécurité

Formation

Expérience de 5-10 ans en cybersécurité

Certifications CISSP / TOGAF

Outils

EDR

SIEM

SOAR

Outils de test de pénétration

Scanners de vulnérabilités

Firewalls

PAM

AWS

Azure

GCP

Description du poste

Description de poste

XM Cyber is a continuous threat and exposure management solution that drives the most efficient remediation options for clients by understanding, continuously, all the ways that critical assets can be attacked. The technology turns the existing silo based cyber security model on its head and removes the big disconnect that exists within end user organisations where Security and IT teams have stopped working together as lists of CVE’s and other exposures get longer and longer! We are a SAAS based pre-ipo cyber security vendor that has the backing of the largest retailer in Europe thereby avoiding the challenges that many vendors have with Seed / PE / VC investments – we have a long-term vision for the industry, our company and allow our teams to think strategically.

Vous serez un ingénieur commercial inspirant et expérimenté avec un solide bilan de vente de solutions de cybersécurité d'entreprise aux entreprises du Global 5000. C'est une opportunité stratégique de faire partie de l'équipe qui prend XM Cyber lors de la phase de croissance et façonne le succès futur de l'entreprise.

Vous évangéliserez les solutions et la proposition de valeur d'XM Cyber à des niveaux supérieurs des entreprises G5000, y compris le CISO. Ce rôle implique de travailler main dans la main avec une équipe expérimentée de professionnels de classe mondiale qui croient tous en la vision et au succès futur d'XM Cyber.

Vous appliquerez une forte expérience de domaine dans l'espace de sécurité des entreprises, couplée à une solide méthodologie de pré-vente d'entreprise pour soutenir le succès de votre région assignée et alimenter la croissance d'XM Cyber.

Ce poste nécessitera des déplacements dans toute la France.

Responsibilities

• Assist the regional sales director and select partners with preparations for customer and prospect meetings, presentations, scoping and competitive positioning.
• Provide technical account management, project management, and conduct hands-on product demonstrations and technical discussions with prospects, customers and partners.
• Lead and manage pilot and proof-of-value (POV) execution in complex environments aligned to defined client requirements. Post execution a report and stakeholder presentation would be delivered outlining the findings, successful use cases, value proof, client value proposition and next steps.
• Represent XM Cyber as a key technical spokesperson and figurehead evangelizing to the market and partner community engaging in regular speaking events and participating in roundtables with CISO and senior security management personas.
• Develop and evolve solution propositions that fit the needs of large enterprises to build custom propositions that resonate with the clients you are working with.
• Introduce and present XM Cyber capabilities, use cases, and technology via presentations, white board sessions, and product demonstrations.
• Qualify opportunities by understanding the customers business need, operational pain points and technology ecosystem.
• Work with the regional sales director to articulate value propositions, differentiation, and solution architecture.
• Work closely with existing customers to help them maximize value from the investments and look for additional use cases to increase value and environment coverage.
• Work closely with marketing and R&D teams to bring to life new impactful use cases in the form of value propositions and product capability.

Requirements

• 5-10+ years’ experience working as a pre-sales engineer within the cyber security domain aligned with G5000 and major government organizations.
• Experience in security operations center processes and solutions.
• Experience in vulnerability management processes and solutions.
• Knowledge of advanced security operations architecture.
• An understanding of red teaming, penetration testing tools / techniques and threat hunting.
• Exceptional presentation skills (oral and written) for communication of complex solutions, business benefits, technology integration, product differentiators, competitive benefits, and an architecture that aligns to the client’s ecosystem.
• Ability to understand a technology in detail to then flexibly use the knowledge to bring to life impactful tailored demos and presentations.
• Knowledge of some of the following technology domains: EDR, SIEM, SOAR, Penetration Testing, Vulnerability Scanning, ITSM, CMDB, Firewalls and PAM.
• Knowledge of cloud architecture and controls within AWS, Azure and GCP.
• Broad knowledge of the security controls an organization can deploy to mitigate risk.
• A passion for ongoing industry education including recent breaches and techniques used to exploit clients.
• Knowledge of industry frameworks such as MITRE, NIST, OODA and Cyber Kill Chain.

Additional Qualifications

• Ability to travel regularly within this region, as needed.
• Language Skills: French, English (additional languages are an advantage).
• Experience in risk assessment, risk management and risk consulting.
• Experience in security incident and event management.
• Comfort working within a channel environment with major system integrators, MSSP’s and VAR’s.
• Knowledge of information security standards (ISO 17799 & 27001, NIST, COBIT, PCI, etc.).
• CISSP / TOGAF or other relevant certifications are desirable.