CSO / CHIEF SALES OFFICER / POTENTIEL LATE FOUNDER (F/H)

WePlante; Montpellier; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

WePlante recherche un CSO / Chief Sales Officer et potentiel late founder pour piloter la croissance commerciale de Sylvia et des services associ és. Le candidat idéal est orienté résultats, sait structurer une stratégie commerciale B2B et accélérer les ventes auprès d’acteurs du facility management, de l’immobilier et du BTP, avec une forte vision internationale.

Vous travaillerez directement avec la fondatrice et les membres du board, définissant les priorités, les plans de conquête et les

Qualifications

• Expérience de vente B2B et gestion de grands comptes.
• Capacité à transformer des lettres d’intention en contrats.
• Vision stratégique pour le développement à l’international.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de WePlante et de Sylvia, en articulant prestations de services et offres logicielles.
• Prioriser les comptes et les segments: entreprises, facility management et multiservices B2B, etc.
• Porter les ventes de bout en bout: prospection, découverte, proposition de valeur, négociation, signature et développement des comptes.
• Transformer les lettres d’intention et les pilotes en contrats, avec des critères de succès et un parcours de déploiement clairs.
• Construire le pipeline, les prévisions de vente, la tarification et les indicateurs de conversion.
• Développer les partenariats commerciaux et préparer l’ouverture internationale.
• Structurer et accompagner les ressources commerciales, avec une culture du résultat et du respect client.
• Faire remonter les besoins du marché aux équipes produit, technique et terrain pour orienter les priorités de Sylvia.

Skills

Ventes B2B

Gestion grands comptes

Négociation

Stratégie commerciale

Partenariats internationaux

Job description

CSO / CHIEF SALES OFFICER / POTENTIEL LATE FOUNDER (F/H)

WePlante / SYLVIA : du terrain à la deep tech. Une ambition internationale, un vrai goût du challenge.

SYLVIA — L’IA multimodale d’Archi-Végétalisation

« L’agro-urbanisme aux côtés des acteurs de la filière des bâtisseurs de demain. »

« Dérisquer les projets de conception avec notre moteur agro-urbain et modéliser dans le temps long l’adéquation environnement-plantes pour une estimation des risques, impacts et coûts vs métriques réelles. »

Notre premier périmètre, SYLVIA SERVIR V1, est une GMAO intégrant l’IA pour les paysagistes et les acteurs du facility management, intégrant l’entretien végétal atypique : intérieur, hors-sol et rooftop.

• SYLVIA PILOTER : entreprises, bailleurs et propriétaires : CSRD & VSME Friendly
• SYLVIA IMAGINER : C’est notre brique la plus deep tech, qui nécessite les travaux de deux laboratoires partenaires.

Notre usine logicielle « Agentic DevOps / AI Native SDLC », avec une chaîne CI/CD d’intégration et de déploiement continus, soutient le développement au plus près des besoins clients.

Le challenge est aussi entrepreneurial :

WePlante est une SASU détenue à 100 % par sa fondatrice. Porter seule un projet deep tech en tant que femme expose à des freins de financement qui limitent aujourd’hui notre capacité à accélérer. Selon notre trajectoire actuelle, les dettes devraient être soldées d’ici six mois. Nous préparons une levée mixte de 500 k€, equity et non‑equity, pour investir et changer d’échelle à l’international.

Nous rejoindre, c’est :

• Mettre ton expertise au cœur des choix qui feront grandir WePlante et Sylvia : marché, financement ou partenariats scientifiques.
• Partager l’ambition de faire émerger un acteur international de l’archi-végétalisation, et vivre les étapes de sa construction de l’intérieur.
• T’investir au quotidien avec Emmanuelle et les autres membres du board, confronter les points de vue et nous aider à poser les bonnes questions.
• Ouvrir des portes et porter fièrement ton engagement à nos côtés pour renforcer la crédibilité et la visibilité du projet.
• Recréer ton quotidien pour explorer un terrain où le vivant, le bâti et l’IA se rencontrent, tout en nous aidant à sortir la tête du guidon.

Nous te proposons une relation directe avec la fondatrice, de la confiance et une place de Late‑founder. Nous attendons un regard franc, des échanges utiles et l’envie de partager l’aventure : tes conseils et actions doivent pouvoir faire évoluer WePlante.

Tu te connais, toi et ton métier. Tu as de très bonnes soft skills et tu sais où tu veux aller. Tu veux porter une ambition forte, prendre des responsabilités et construire avec nous ? Pour un temps ou pour longtemps, l’essentiel est que tu saches aujourd’hui ce que tu souhaites apporter. Parlons-en.

CSO / CHIEF SALES OFFICER / POTENTIEL LATE FOUNDER (F/H)

Le challenge : transformer notre ambition en clients, en revenus et en croissance.

Pourquoi maintenant ?

WePlante dispose d’une activité de services existante et prépare la commercialisation de SYLVIA SERVIR. Lettres d’intention de grand groupes et partenaires : les premiers points d’appui existent. Nous cherchons une personne qui veut prendre la responsabilité commerciale et construire la croissance avec la fondatrice.

Tes responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de WePlante et de Sylvia, en articulant prestations de services et offres logicielles.
• Prioriser les comptes et les segments : entreprises, facility management et multiservices B2B, spécialistes de la végétalisation professionnelle, puis acteurs de la conception, de l’AMOA, de l’immobilier et du BTP selon la maturité des offres.
• Porter les ventes de bout en bout : prospection, découverte, proposition de valeur, négociation, signature et développement des comptes.
• Transformer les lettres d’intention et les pilotes en contrats, avec des critères de succès et un parcours de déploiement clairs.
• Construire le pipeline, les prévisions de vente, la tarification et les indicateurs de conversion, de revenus récurrents et de fidélisation.
• Développer les partenariats commerciaux et préparer l’ouverture internationale.
• Structurer et accompagner les ressources commerciales, avec une culture du résultat et du respect client.
• Faire remonter les besoins du marché aux équipes produit, technique et terrain pour orienter les priorités de Sylvia.

Le profil qui fera la différence

Tu as vendu des services ou des solutions B2B et sais faire avancer des décisions complexes. Tu aimes prospecter, négocier et conclure autant que construire une stratégie. Une expérience de vente aux grands comptes, en facility management, immobilier, construction ou logiciel B2B sera précieuse. Tu sais travailler avec un produit qui évolue et tenir des engagements commerciaux réalistes.

Tes premiers chantiers

Qualifier les opportunités existantes, choisir les comptes prioritaires, construire un plan de conquête et piloter les premières conversions. Donner à l’entreprise une vision claire des ventes attendues, de leurs échéances et des ressources nécessaires.

Pourquoi rejoindre l’aventure ?

Pour prendre une vraie place dans le développement d’une entreprise à mission et porter sa croissance. Le challenge : faire émerger un acteur international de l’archi‑végétalisation, en reliant la valeur du terrain à celle de l’IA agro‑urbaine.