Country Manager H/F

Atraltech; Grenoble; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine de la sécurité recherche un Country Manager dynamique pour piloter l'organisation commerciale en France. Vous aurez la responsabilité de définir et d'exécuter des stratégies commerciales, tout en gérant les équipes pour garantir la satisfaction client. Ce rôle clé vous permettra de développer des opportunités de croissance tout en optimisant la rentabilité. Si vous êtes un leader inspirant avec une forte capacité à établir des relations de confiance, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe innovante et engagée pour façonner l'avenir de la sécurité.

Qualifications

• Expérience significative en management d’équipes commerciales.
• Capacité à concevoir et exécuter des stratégies commerciales claires.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Gérer les équipes commerciales et assurer la performance.

Connaissances

Leadership

Gestion de P&L

Stratégie commerciale

Compétences relationnelles

Connaissance du marché français

Description du poste

Atraltech, entreprise leader dans le domaine de la sécurité et des systèmes de sûreté, recherche un(e) Country Manager pour piloter l'ensemble de l'organisation commerciale de la France. Vous définirez et exécuterez la stratégie commerciale afin d'atteindre nos objectifs de croissance et garantir une satisfaction client optimale.

Missions principales :

Définition et exécution de la stratégie commerciale :

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires pour toutes les marques de produits et services en France.
• Assurer des résultats efficaces en engageant clients et partenaires dans les zones géographiques et segments définis.
• Développer des opportunités de croissance (distribution, comptes clés, etc.) et définir un plan de conquête.
• Piloter le P&L du pays, assurer la gestion de toutes les activités et optimiser la rentabilité (EBITDA et cash flow).

Gestion des équipes commerciales :

• Construire, animer et fédérer l’équipe commerciale, définir des objectifs individuels et collectifs.
• Organiser et coordonner les actions de l’équipe pour garantir la performance commerciale.
• Assurer la fidélisation des comptes clients clés et représenter l'entreprise auprès de vos clients en incarnant un rôle d'ambassadeur de nos marques et produits.

Suivi de la performance et des résultats :

• Suivre et analyser les KPIs : EBITDA, Free cash flow, marge brute, chiffre d’affaires, satisfaction client.
• Assurer la mise en place et le respect des accords commerciaux avec les partenaires et suivre les résultats de l’équipe.

Gestion des opérations et de la satisfaction client :

• Structurer et superviser le support technique (SAT) et le pôle support clients (ADV, commerce sédentaire) pour garantir la satisfaction clients à chaque étape du processus.
• Faire en sorte que l’entreprise reste concentrée sur l’excellence et la performance, avec le client toujours au cœur des préoccupations.

Représentation et leadership :

• Agir en tant que leader exemplaire et représentant de l'entreprise en interne et auprès des clients et partenaires.
• Prendre des décisions stratégiques et résoudre les conflits de manière efficace, tout en facilitant la communication au sein des équipes.

Profil recherché :

• Leadership et expérience : Vous avez une expérience significative en management d’équipes commerciales et en gestion de P&L, avec un fort esprit d'initiative et de leadership.
• Stratégie et exécution : Vous êtes capable de concevoir et d'exécuter des stratégies commerciales claires et structurées, en pilotant des actions opérationnelles avec rigueur.
• Compétences relationnelles avancées : Vous possédez une forte capacité à établir des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les équipes internes.
• Connaissance du marché : Vous avez une bonne connaissance du marché français, des spécificités géographiques et vous savez partager votre expertise en interne.
• Valeurs : Vous êtes un modèle de transparence, d’éthique et de conviction, avec un sens du service client et de l'excellence.

Idéalement situé, au coeur du massif de Belledonne, entre le parc National de la Vanoise, des Bauges et de la Chartreuse, le Groupe Atraltech a pour ambition de devenir l'un des leaders Européen des systèmes de sureté et de sécurité à destination des bâtiments professionnelles et résidences de luxe. La sécurité de nos clients est primordiale pour nous.

Nos 350 collaborateurs oeuvrent chaque jour pour inventer les technologies de sécurité anti intrusion et anti-incendie professionnelles de demain.

Au coeur de la vallée du Grésivaudan, berceau de l'innovation technologique, notre équipe R&D de 70 personnes bénéficient de dernières technologies et de la dynamique locale pour inventer les technologies de demain, plus sûr et plus verte.

Fort d'une solide expérience de plus de 50 ans et deux sites de production 4.0, nous sommes fiers de porter les couleurs du Made In France.

Nos valeurs :

• Innover : l'innovation est dans notre ADN, c'est le socle commun qui réunit nos collaborateurs. Nous sommes des inventeurs et des créateurs au service de nos clients, pour rendre leur vie plus sûre.
• S'engager : nos collaborateurs sont libres de prendre des initiatives, de proposer des actions au service du collectif et de la satisfaction de nos clients. L'engagement passe aussi par nos actions en faveur du bien commun via nos actions engagées au bénéfice de la Fondation pour le bien commun.
• Profiter : créer des moments de partage et convivialité entre nous, c'est notre devoir, pour un parfait équilibre entre la vie professionnelle et personnelle.

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