Coordinateur.trice Business Development Régions F/H

Coordinateur.trice Business Development Régions F/H, Bordeaux

Bordeaux, France

Quel sera votre rôle

Dans la #TeamDeloitte, rattaché(e) aux associés responsables des équipes C&I et des Régions, vous aurez pour rôle de coordonner et d’animer des actions de développement commercial, marketing et communication externes mises en œuvre par les Régions, en lien avec les équipes du Siège. Vous assurez le relai de l’équipe des Business Developers et Marketeurs des régions.

Pour ce faire, vous devez être force de propositions pour dynamiser l'approche commerciale et marketing en Régions, et accroître notre impact interne/externe :

1. Renforcer la collaboration inter-régions (animation transverse des industries/offres prioritaires, partage des bonnes pratiques, mutualisation des sujets transverses susceptibles de l’être, etc.),
2. Renforcer les liens avec les équipes C&I centrales et irriguer les équipes C&I Régions en assurant la cohérence/homogénéité déployée,
3. Renforcer le MDM en favorisant les synergies intra-métiers,
4. Monitorer les coûts (internes et externes) commerciaux et marketing, ainsi que le payback des actions engagées,
5. Consolider le reporting des KPI de performance commerciale en régions sur les actions menées,
6. Centraliser la communication des actions de développement commercial menées en Régions.

1) Coordination des équipes et actions C&I et Régions

Animer l’équipe C&I Régions

1. Animation de l’équipe avec l’objectif d’orienter leurs missions vers le développement commercial, en identifiant/déployant les bonnes pratiques,
2. Support et coaching pour toute l’équipe, notamment pour les nouveaux entrants, afin de recréer un esprit de groupe et une collaboration active,
3. Animation quotidienne de l’équipe (réunions de travail, support auprès des directions nationales, organisation et suivi de groupes projets inter-régions, groupes de travail pour améliorer les process et assurer la correcte mise en œuvre des outils technologiques et de travail de la firme : Jupiter, pitchs et propales, Canva, etc.),
4. Suivi des KPI des bus de développement (nombre de propositions gérées, nombre de RDV générés et réalisés, contribution au chiffre d’affaires).

Accompagner le développement commercial des Régions

1. Coordination de l’animation transverse du développement des activités,
2. Animation et suivi de l’activité commerciale des 6 Régions : consolidation des plans de ciblage, suivi des plans de rétention,
3. Réalisation de reportings/dashboards commerciaux automatiques sous Jupiter,
4. Consolidation du suivi des gains et pertes en régions,
5. Support ponctuel aux associés et managers sur des propositions commerciales importantes : propositions écrites, simulations d’entretiens, coaching, etc.,
6. Suivi de la gestion des demandes entrantes (Web Pardot),

Animation et coordination des actions marketing des Régions

1. Construction de la feuille de route annuelle Marketing et Communication en lien avec les équipes C&I et le CODIR Régions, et suivi de la déclinaison dans chaque région,
2. Coordination de projets régionaux stratégiques (BMC, Club ETI, Impulsion ETI, actions CFO, etc.) et déploiement de projets nationaux en local (Future Of Finance, TMT, etc.),
3. Animation des actions marketing sur le segment Private (points de pilotage avec l’équipe Private de Paris, partenariats, veille de marché),
4. Animation du plan de digitalisation des Régions : site internet, blog, réseaux sociaux, vidéos, podcasts, formations LinkedIn, etc.,
5. Animation de la presse en régions en lien avec le service presse de Deloitte,
6. Réalisation et mise à jour de supports corporate et supports d’aide à la vente, plaquettes régionales, etc.

2) Soutien au responsable des Régions sur les sujets de développement

Votre rôle est de participer au développement des régions sur des sujets de visibilité, organisationnels et/ou stratégiques. Vous travaillez en toute transparence avec l’associé responsable des régions pour promouvoir et soutenir leur croissance.

Contribuer au suivi du plan stratégique et de développement des Régions

1. Suivi de l’exécution du plan stratégique régional et contribution à sa mise à jour commerciale : analyse de la concurrence, position de Deloitte Régions, SWOT, plan de développement, etc.,
2. Benchmark de pratiques et études de fonctionnement inter-régions.

Aider à la promotion et à la visibilité interne des Régions

1. Réalisation de supports pour le comité de pilotage C&I, le comité exécutif, le conseil d’administration,
2. Préparation des supports pour les séminaires annuels de management régional,
3. Préparation des communications des associés,
4. Autres initiatives pour renforcer le développement et la visibilité des Régions en interne et en externe.

Vous évoluez dans une équipe pluridisciplinaire, experte, dynamique et cohésive. Vous développez continuellement vos compétences via des formations et contribuez à la vie du cabinet (recrutement, formation, développement commercial, RH, etc.).

Et si c’était vous ?

De formation supérieure commerciale (ESC ou master), vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial et marketing dans une société de services, idéalement en cabinet de conseil, audit, SSII ou banque d’affaires.

Les qualités requises :

• Fort sens du développement commercial et bon relationnel,
• Dynamique, organisé, rigoureux, adaptable, réactif, autonome et polyvalent,
• Capacité à animer et piloter des équipes,
• Force de proposition pour dynamiser l’approche commerciale et marketing régionales,
• Grande conscience professionnelle et respect de la confidentialité,
• Maîtrise des réseaux sociaux souhaitée,
• Maîtrise de l'anglais nécessaire.

Le poste peut être basé à Bordeaux ou à Lyon. Des déplacements réguliers sur l’ensemble des régions et au siège à Paris sont à prévoir.