CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL & MARKETING

Aquantis Consulting; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un(e) expert(e) en contrôle de gestion pour optimiser la performance commerciale. Vous serez responsable d'analyser les ventes, de suivre les budgets marketing et commerciaux, et de soutenir la prise de décisions stratégiques. Un diplôme Bac+5 et 5 ans d'expérience en contrôle de gestion sont requis. Le rôle nécessite une maîtrise d'Excel et des outils de BI, ainsi que des capacités analytiques et relationnelles élevées.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement dans le secteur de la grande consommation.
• Forte capacité d’analyse et de synthèse.
• Aisance relationnelle et capacité à challenger les opérationnels.

Responsabilités

• Analyser les ventes et suivre les KPI.
• Participer à l’élaboration du budget et suivre l’exécution budgétaire.
• Élaborer des analyses pour projets de développement commercial.
• Analyser les PNL clients et marques.

Connaissances

Maîtrise avancée d’Excel

Compétence en PowerPoint

Outils de BI (Power BI, Tableau)

Connaissance des ERP (SAP, Oracle)

Analyse et synthèse

Sens du business

Formation

Bac+5 en finance, contrôle de gestion, école de commerce

Description du poste

1. Pilotage de la performance commerciale

• Analyser les ventes (volumes, CA, marges) par enseigne, canal de distribution, gamme et produit.

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : part de marché, rentabilité client, mix produit, etc.

• Réaliser des tableaux de bord à destination des équipes commerciales.

• Alerter en cas d’écart significatif par rapport aux objectifs.

2. Suivi des budgets marketing et commerciaux

• Participer à l’élaboration du budget et des forecasts.

• Suivre l’exécution budgétaire (dépenses trade marketing, promotions, budgets média et hors média).

• Analyser le retour sur investissement (ROI) des actions marketing et commerciales.

• Apporter un soutien à la prise de décision pour le lancement de nouveaux produits, les campagnes promotionnelles ou les repositionnements.

3. Support à la stratégie commerciale et marketing

•Élaborer des analyses ad hoc pour les projets de développement commercial (lancement, repositionnement, innovation).

• Participer aux comités de pilotage avec les directions opérationnelles.

• Être force de proposition pour améliorer la rentabilité des opérations commerciales.

4. Optimisation de la rentabilité et modélisation

• Analyse récurrente des PNL clients et marques.

• Étude du CA promotionnel / FDR, suivi des marges produits et calcul du ROI des opérations promotionnelles.

Profil recherché

• Bac+5 en finance, contrôle de gestion, école de commerce ou équivalent universitaire.

• Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement dans le secteur de la grande consommation (FMCG) ou en environnement retail/marque.

Compétences techniques

• Maîtrise avancée d’Excel, PowerPoint, et outils de BI (Power BI, Tableau, etc.).

• Connaissance des ERP (SAP, Oracle, etc.) et outils de gestion commerciale.

• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et marketing.

Qualités personnelles

• Forte capacité d’analyse et de synthèse.

• Sens du business, orientation résultats.

• Aisance relationnelle, capacité à challenger les opérationnels.