Consultant Sales HCM H/F

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de taille humaine recherche un Consultant Sales HCM pour soutenir les ventes et la mise en œuvre des projets HCM. Ce rôle clé comprends la gestion des projets, le développement de l'ARR et la collaboration avec divers partenaires pour garantir la satisfaction client. Si vous avez au moins 8 ans d'expérience et un fort esprit d'équipe, rejoignez-nous pour imaginer des solutions innovantes.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine HCM.
• Expertise en gestion d'implémentation de projets HCM.
• Connaissance de l'anglais requise.

Responsabilités

• Estimation et planification des projets HCM.
• Développement de l'ARR via des opportunités SaaS.
• Support aux partenaires pour le lancement des projets.

Connaissances

Gestion de projet

Communication

Résolution de problèmes

Description du poste

Talentia Software est un éditeur de logiciels français à dimension internationale, spécialisé dans la performance RH et financière. En pleine transformation, nos valeurs sont au cœur de notre croissance : Engagement, Expertise, Innovation et Agilité.

Nous avons conscience que le bien-être de nos collaborateurs et de nos clients est notre premier facteur de performance. Alors, si vous souhaitez apprendre, évoluer et être formé, nous vous offrons un quotidien stimulant dans un environnement dynamique où l’autonomie et la prise d’initiative seront au cœur de votre réalité.

Venez découvrir une structure à taille humaine, bienveillante, avec un partage d’expérience fort.

Nous sommes tous unis pour partager la même ambition : entreprendre aujourd’hui pour imaginer les solutions innovantes de demain.

Intégré au département Sales de Talentia, le Consultant Sales HCM a pour mission principale de soutenir les ventes de la solution HCM auprès des prospects et des clients directs et indirects assurant ainsi la génération d’ARR au sein de la Business Unit HCM France. Il a un rôle clé dans l'accompagnement des partenaires en assurant la réussite des projets d'implémentation HCM, contribuant ainsi à la satisfaction client et à la croissance de l’entreprise.

Responsabilités principales :

Estimation et planification des projets :

• Estimer les besoins des clients et partenaires pour la mise en œuvre des projets HCM.
• Élaborer des plans de projet détaillés, en s'assurant qu'ils respectent les exigences techniques et commerciales.
• Cadrer les projets en définissant précisément les objectifs, les ressources nécessaires, les délais et les budgets pour en garantir la bonne exécution.
• Assurer une présentation claire et convaincante des projets aux prospects, clients et partenaires.

Développement de l'ARR (Annual Recurring Revenue) :

• Identifier et promouvoir les opportunités d'upgrade SaaS/ARR au sein des projets en cours et des prospects.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour maximiser les ventes de solutions Talentia HCM.

Support aux partenaires :

• Accompagner les partenaires dans l'élaboration d'offres projetées et dans la phase de démarrage des projets.
• Participer aux Steering Committees des projets clients des partenaires pour assurer une bonne gestion, qualité et coordination des ressources Talentia engagées.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales lors de la gestion des projets partenaires.

Collaboration et coordination :

• Collaborer étroitement avec l’équipe Sales, l’équipe PSO (Professional Services Organization) France, l’équipe Corporate ainsi que l’équipe Partner Development Corporate pour assurer le succès des projets.
• Travailler avec les équipes pour s'assurer que les attentes des clients et des partenaires sont satisfaites et que les projets sont menés à bien dans les délais et budgets définis.

Autres responsabilités :

• Participation active aux webinars et événements externes pour promouvoir la solution HCM Talentia.
• Contribuer à la définition de la roadmap produit en apportant des retours clients et partenaires.
• Se former constamment sur les fonctionnalités de la solution HCM proposée par Talentia, les méthodologies d’implémentation et les meilleures pratiques du secteur.
• Participer aux formations internes et aux webinars afin de développer une expertise approfondie sur les produits et services Talentia.

Compétences :

• Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine HCM, idéalement dans un rôle de gestion de projet ou de support aux partenaires.
• Une solide expérience dans l'implémentation de projets HCM est essentielle.
• Capacité à définir des objectifs clairs, des étapes, des ressources et des délais pour assurer une bonne gestion de projet.
• La connaissance de l’anglais est requise pour interagir avec les équipes et partenaires internationaux.

Qualités :

• Excellente capacité à communiquer avec les prospects, clients et partenaires, ainsi qu’au sein des équipes internes.
• Aptitude à résoudre des problèmes complexes et à proposer des solutions pratiques et adaptées aux besoins des clients et partenaires.