Consultant Pre-Sales Senior (IT) / Freelance

Phaidon London- Glocomms; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Consultant Pre-Sales Senior pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle clé implique la rédaction de propositions commerciales sur des solutions de cybersécurité et de réseau, en répondant aux besoins spécifiques des clients. Vous serez responsable de la gestion des consultations, de la qualification des demandes et de la création de stratégies de réponse. Si vous avez une solide expérience dans la cybersécurité et un excellent sens de la communication, cette opportunité vous permettra de faire la différence dans un environnement stimulant et collaboratif.

Qualifications

• Expérience dans la rédaction de réponses à des demandes commerciales.
• Bonne compréhension des technologies de cybersécurité et de réseau.

Responsabilités

• Gérer les consultations clients et qualifier la demande.
• Rédiger des propositions commerciales pour des services d'intégration.
• Superviser la rédaction des SLA et des pénalités.

Connaissances

Rédaction de réponses commerciales

Cybersécurité

Gestion de projet

Communication client

Planification stratégique

Formation

Diplôme en informatique ou en cybersécurité

Outils

Fortinet

Palo Alto

F5

Stormshield

Infoblox

Description du poste

Consultant Pre-Sales Senior - 2 à 3 jours sur site par semaine
Projet de 3 ans

Description du poste :

Dans le cadre de la vente et du déploiement de solutions personnalisées dans les technologies de cybersécurité et de réseau, notre client recherche l'expertise de gestionnaires de projet spécialisés dans l'intégration au sein de ces domaines. Ce rôle consiste à rédiger des propositions commerciales pour des services d'intégration en réponse aux demandes des clients ou aux appels d'offres, en s'assurant que les solutions proposées répondent aux besoins spécifiques des clients.

Responsabilités principales :

1. Gérer les consultations clients (appels d'offres, demandes directes, RFI, etc.).
2. Qualifier la demande, y compris la planification, la criticité, le périmètre et la valorisation.
3. Développer une stratégie de réponse (décisions GO / NO-GO, sous-traitance, demandes de report, identification des compétences nécessaires).
4. Dimensionner la proposition en créant un plan de charge.
5. Établir des stratégies de migration adaptées aux solutions de cybersécurité.
6. Proposer des plannings de mise en œuvre.
7. Superviser la rédaction des SLA et des pénalités afin de répondre aux attentes du client.
8. Demander des devis auprès des partenaires et sous-traitants.
9. Rédiger des réponses détaillées aux "services d'intégration", mettant en valeur l'offre de cybersécurité de l'entreprise, et inclure des annexes complémentaires telles que des CV, des références et des témoignages.
10. Participer aux présentations clients.
11. Suivre les dossiers, y compris répondre aux questions, négocier les tarifs et gérer les évolutions du périmètre.
12. Participer aux sessions de retour d'expérience et contribuer à la capitalisation des connaissances.
13. Préparer les réunions internes de transfert d'affaires pour remettre les dossiers finalisés aux équipes opérationnelles.

Compétences et qualifications requises :

1. Expérience dans la rédaction de réponses à des demandes commerciales, y compris des RFI et des appels d'offres.
2. Bonne compréhension des technologies de cybersécurité et de réseau, y compris :
   • Pare-feu (Fortinet, Palo Alto, F5, Stormshield)
   • Technologies SASE, SSE
   • Network Access Control (NAC)
   • Proxy / Reverse Proxy
   • Technologies de répartition de charge (Load Balancing)
   • Certifications : Check Point CCSE, F5 301, Fortinet NSE4 / 5
   • Connaissance d'Infoblox et d'autres solutions de sécurité.

Profil candidat :

Le candidat idéal possède une expérience solide dans la rédaction de réponses commerciales dans le domaine de la cybersécurité et du réseau, ainsi qu'une bonne connaissance technique des solutions mentionnées. Il doit être capable de travailler en équipe, de gérer plusieurs dossiers simultanément et de communiquer efficacement avec les clients et partenaires.