Consultant IT B2B – Solutions & Prospection

SKAZY

Nouméa

On-site

EUR 42,000 - 66,000

Full time

6 days ago

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Job summary

SKAZY, basé à Nouméa, recherche un Consultant commercial – Solutions IT pour développer et fidéliser un portefeuille B2B en proposant des solutions ERP, gestion commerciale et ingénierie logicielle. Vous allierez démarche commerciale et conseils techniques, couvrant prospection, qualification des besoins, puis transmission aux équipes de déploiement.

CDI, localisation Nouméa, perspective de croissance du chiffre d’affaires et de rentabilité.

Qualifications

Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients B2B dans l’IT.
Qualification des besoins métiers et techniques en autonomie.
Bonne compréhension des interfaces entre logiciels et données et des contraintes d’hébergement.
Maîtrise des prévisions de vente et du CRM (ex: suivi des opportunités).
Capacité à construire des propositions fonctionnelles et commerciales.
Excellente communication écrite et orale, capacité à négocier.
Organisation et coordination avec plusieurs interlocuteurs et experts.

Responsibilities

Définir et piloter le plan d’action commercial et la croissance du portefeuille.
Prospecter, qualifier les opportunités et développer le chiffre d’affaires.
Entretenir une relation client et anticiper les besoins de renouvellement ou d’évolution.
Maintenir le CRM et produire des prévisions fiables fondées sur l’avancement des opportunités.
Conduire les premières phases de cadrage et de chiffrage avec les experts internes.
Conduire les offres et les négociations jusqu’à la signature en préservant la marge.
Assurer transmission et suivi client après le déploiement et identifier les opportunités.