Consultant Avant-Vente / Presales (H/F)

Percall; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de solutions digitales recherche un(e) Consultant·e Avant-Vente pour soutenir le cycle de vie de l'avant-vente. Le candidat idéal doit avoir 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de software, une bonne connaissance des solutions PLM, ainsi que de solides compétences en communication. Le poste implique des déplacements principalement en France et potentiellement en Europe, dans un environnement où l'innovation et l'autonomie sont clés.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience minimum dans la vente de software.
• Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM.
• Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins d'un client.

Responsabilités

• Fournir un appui à l'avant-vente auprès des commerciaux.
• Identifier les enjeux et besoins des nouveaux clients.
• Participer à la rédaction de la proposition avec le Bid manager.

Connaissances

Expérience en vente de software

Connaissance des solutions PLM

Communication efficace

Créativité et innovation

Autonomie et organisation

Description du poste

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.

Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et autres secteurs industriels.

Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data.

Près de 600 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à aller voir notre Website, notre page LinkedInet nosvidéos sur YouTube!

Votre mission

En tant que «Consultant·e Avant-Vente», vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-venteauprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.

Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business

Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels

Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution / projet

Réaliser des démonstrations et présentations

Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d’offres

Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies

Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager

Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client

Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet

Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille

Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation…)

Votre profil

5 à 10 ans d’expérience minimum dans la vente de software

Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels

Expérience de la réalisation de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels: cadrage, définition, build, run, etc.

Goût pour le business développement

Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d’un client

Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d’acteurs métier et IT

Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine

Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts

Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles

Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse

Autonome, pédagogue, rigoureux·se et organisé·e

Français et anglais oral et écrit

Vous serez amené·eà vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.