Consultant avant-vente démat - facture électronique - P2P

Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un éditeur de logiciels (mode SaaS) en pleine croissance, innovant, dynamique et à taille humaine, spécialisé dans la digitalisation et l’automatisation des processus comptables & financiers. Pour son compte, nous recherchons un consultant avant-vente.

Poste basé à Paris.

Vous participez à la construction d’une entreprise jeune et dynamique en contribuant à l’évolution de sa gouvernance et de son fonctionnement.

Proche de l'équipe R&D basée en France, vous participez aux actions marketing de l’entreprise (Production de contenu, webinaires, salons, workshops, …), assurez une veille technologique et fonctionnelle du marché.

Vous contribuez à faire évoluer l’offre et son positionnement en partageant les perceptions et besoins du marché, les offres concurrentielles. Vous suggérez des nouvelles fonctionnalités et / ou Services.

Vous assurez le support aux équipes en phase commerciale, et de réalisation pour faciliter l’adoption. Vous êtes en support des commerciaux dans la gestion d’éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre.

Directement rattaché à la Direction, vos principales missions sont les suivantes :

• Comprendre le marché et participer à la définition de la stratégie pour l’adresser.
• Supporter la commercialisation de l’offre logicielle et Service de l’entreprise.
• Prendre en charge la totalité du cycle avant-vente des offres SaaS et Service de l’entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec le commerce et le marketing pour supporter la génération des leads.
• Supporter l’engagement de marché pour générer des leads.
• Participer aux salons et autres événements commerciaux.
• Participer à la qualification des leads (go / no go process).
• Être le garant de la bonne compréhension des besoins clients et de la faisabilité technique.
• Participer à la définition de la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes internes.
• Prendre en charge l’analyse et la construction de l’offre pour le prospect, concevoir la solution la plus adaptée en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Rédiger la proposition (Organisationnelle, Technique et Financière), déterminer le chiffrage et la rentabilité attendue.
• Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée.
• Délivrer les démonstrations, Maquette si nécessaire.
• Gestion de projet des pilotes, POC si nécessaire.
• Convaincre les prospects de la pertinence de l’offre sur les plans fonctionnel, organisationnel, légal, technique et financier, démontrer l’intérêt économique dans le contexte du prospect (ROI).
• Supporter et argumenter la présentation des offres (soutenance), la négociation des contrats et interagir avec les partenaires, clients et prospects à tous les niveaux (Direction Générale, Directions métiers, Directions techniques ...) à la demande de la force commerciale.
• Supporter l’acquisition de nouveaux clients et suivre leurs premiers déploiements.
• Intervenir durant la vie des contrats signés sur les évolutions (Déploiements, extensions de périmètre, renouvellements…) à la demande de la force commerciale.
• Assurer un reporting fiable et complet de votre activité et des projets / affaires en utilisant les outils de l’entreprise.

Profil du candidat (h / f)

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur en informatique (ou équivalent), vous avez au minimum 5 ans d’expérience en qualité d’Ingénieur avant-vente dans les domaines des solutions de gestion de processus d’entreprises (Facturation Electronique, EDI, Order to Cash, Purchase to Pay, RPA, BPM, Dématérialisation, GED, Workflow, Archivage électronique, Logiciel Saas et Service à valeur Ajouté).

Vous avez une expérience dans le secteur Tech et idéalement dans des Start up, vous avez idéalement la connaissance des processus P2P, OTC, EDI, Contrat Lyfe Management...

Vous avez idéalement une expérience dans la relation avec les directions financières et les processus financiers.

Un bon anglais professionnel est impératif.

Vous avez bon background technologique vous permettant d’être à l’aise dans des contextes techniques divers.

Vous avez la capacité à expliquer des concepts complexes, à l’élaborer et à vendre des solutions à élaborer une proposition de valeur.

Vous avez une bonne appétence pour le contact, l’avant-vente et la négociation. Vous êtes organisé(e) et capable de gérer plusieurs projets en parallèle. Doté d’un bon esprit de d’analyse et de synthèse, vous êtes créatif et vif.

Vous avez un bon niveau rédactionnel et une capacité à convaincre.

Vous êtes à l’aise devant tout type de public (métier, technique, C-Levels).

Votre autonomie, votre dynamisme, votre ténacité, votre sens de l’écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre capacité d’adaptation, sont autant d’atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste et d’évoluer au sein de ce Groupe international.