Consultant Avant-vente Data & Intelligence Artificielle (H/F)

Brief IA; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Brief IA recherche un profil de chasseur capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de déceler des opportunités Data, IA et Cloud pour nos clients. Vous construisez votre pipeline dès le départ et définissez votre propre stratégie commerciale.

Vous trabajez dans une ambiance start-up avec peu de cadre et beaucoup d’autonomie, tandis que les consultants assurent l’avant-vente technique afin que vous vous concentriez sur la génération et le closing des opportunités.

Qualifications

• Expérience 3 à 6 ans sur des sujets Data, IA et Cloud.
• Expérience vente de services, de conseil ou de solutions.
• Capacité à construire from scratch dans un environnement start-up avec peu de cadre.
• Profil de chasseur avec sens du relationnel.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres
• Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production
• Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer
• Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals
• Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell)
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenus

Skills

Chasseur de comptes

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion du pipeline

Job description

Description du poste:

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et décrocher des opportunités Data, IA et Cloud.

Au sein d'une société de conseil IT en plein développement, vous êtes un véritable chasseur : vous partez d'une page blanche, vous construisez votre pipeline et vous décidez de votre stratégie de conquête. Vous évoluez dans un environnement de type start-up , avec peu de cadre préétabli et beaucoup d'autonomie.

Des consultants experts prennent en charge l'avant-vente technique : vous vous concentrez sur ce que vous faites de mieux, générer et closer des opportunités.

Vos missions

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres
• Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production
• Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer
• Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals
• Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell)
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenus

Pourquoi rejoindre cette aventure

Une vraie liberté d'action : vous construisez votre portefeuille et votre stratégie de chasse

Un positionnement de conseil : on ne vend pas du temps, on résout des problèmes clients

Un accompagnement fort de la part d'experts techniques reconnus

Une croissance sans plafond, directement liée à vos résultats

Rémunération

Fixe de 40 K€ à 55 K€ brut annuel selon profil + Variable déplafonné

Description du profil

Ce qui compte vraiment

• Un profil de chasseur : vous aimez aller chercher les opportunités, créer du pipe et décrocher des rendez-vous grâce à votre sens du relationnel
• Une expérience préalable sur des sujets Data, IA et Cloud (vente de services, de conseil ou de solutions)
• L'envie et la capacité de construire from scratch, dans un environnement de type start-up avec peu de cadre
• 3 à 6 ans d'expérience i