Conseiller immobilier en transaction (H/F) à Perpignan (66)

Description

Le Conseiller ou la Conseillère Immobilier recherche et vend des biens immobiliers en mettant en rapport vendeurs et acquéreurs. Il/elle travaille en étroite collaboration avec un(e) Assistant(e) Commercial(e). Il/elle est garant(e) de la bonne utilisation des outils commerciaux mis à sa disposition par le réseau ORPI. Il/elle participe à la vie de l'agence, du groupement et du réseau. POSTE A POURVOIR sur la ville de : Perpignan (66000).

MISSIONS / ACTIVITES

1. PROSPECTION :

• Recherche des biens à la vente,
• Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants de son secteur,
• Utilise toutes les techniques de prospection appropriées à son secteur : porte à porte, mails, boîtage, téléprospection, contact direct, réseaux sociaux,
• Conseille les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à visualiser la construction future grâce à des maquettes 3D, graphiques et des visites virtuelles,
• Conseille son client sur le choix d'un niveau de prestations pour son futur logement,
• Représente la marque Orpi, l'agence et ses services lors de ses échanges externes.

• Analyse les caractéristiques du bien et du projet du client, propose une solution de mise en vente du bien,
• Obtient le mandat de vente, ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible,
• Assure la promotion du bien par tous moyens adaptés, organise les visites.

• Trouve un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur,
• Assure la médiation et conseille les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente : prix, travaux côté vendeur, informations sur état du marché côté acquéreur,
• Évalue et analyse le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseille sur la partie défiscalisation,
• Propose des biens disponibles à ses clients acquéreurs,
• Est disponible pour les questions, nouvelles visites de ses clients,
• Suit le dossier après la signature du compromis : envoie le compromis, suit du financement, échange avec les notaires, contrôle de récupère les avis clients.

• Prépare le contrat de réservation, la promesse de vente ou d'achat, ou le compromis de vente,
• S'appuie sur l'Assistant(e) Commercial(e) pour la réception des pièces et la finalisation des dossiers,
• Accompagne la vente jusqu'à la signature chez le notaire.

COMPETENCES REQUISES

1. CONNAISSANCES et QUALIFICATIONS :

• Montage des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente : droit immobilier, fiscalité, urbanisme,
• Si les qualités humaines et relationnelles sont indispensables, des connaissances en droit de l'immobilier et une formation ou une expérience commerciale sont recommandées,
• BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières Carte professionnelle, Certificat de qualification professionnelle Négociateur immobilier ou encore Formation initiale ou VAE.

• Maîtrise des outils et techniques de prospection et de vente,
• Qualités pédagogiques pour expliquer à ses clients les aspects techniques de l'immobilier,
• Organisation dans le suivi des dossiers,
• Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone,
• Autonomie.

• Excellente écoute et excellent relationnel avec tous types d'interlocuteurs,
• Esprit d'équipe développé, basé sur la collaboration,
• Attitude commerciale : présentation, élocution, sourire,
• Savoir créer et conserver la confiance de ses interlocuteurs,
• Large amplitude de disponibilité, incluant soirs et samedis et parfois dimanches.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

• Débutant accepté