Conseiller commercial entreprises terrain

Mutuelle Mbtp; Rhône; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Prime collective

13,5 mois de salaire

Congés payés selon ancienneté

Avantages CSE

Job summary

Mutuelle MBTP, acteur de proximité, recherche un(e) Conseiller(e) commercial(e) entreprises terrain en CDI. Basé en Région Lyonnaise, déplacements fréquents. Vous développez le portefeuille PME en analysant les besoins et en proposant des complémentaires santé adaptés.

Vous vendez des produits et services, respectez le devoir de conseil (DDA) et les obligations CCN. Vous fidélisez les clients et organisez des actions d’information sur les évolutions produit et réglementation.

Qualifications

• Bac+5 et formation en assurances (ENASS/IFPASS/École de commerce)
• 3 ans d’expérience en commercialisation terrain d’assurance santé collectif entreprise
• Connaissance de l’environnement du BTP serait un atout

Responsibilities

• Prospecter et rechercher de nouvelles entreprises clientes sur la cible PME
• Présence terrain et développement du portefeuille et notoriété de la mutuelle
• Analyser les besoins prospects et proposer des propositions commerciales conformes (standard et sur mesure)
• Gérer et fidéliser le portefeuille clients et proposer des offres adaptées
• Organiser des actions d’information sur les évolutions produits et réglementations
• Contribuer aux renouvellements et à la défense du portefeuille

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Analyse des besoins

CRM

Excel

Education

Bac+5 formation ENASS/IFPASS/École de commerce

Tools

CRM

Excel

Job description

Notre client, Mutuelle, avec plus de 50 ans d’existence, accompagne et protège plus de 50 000 personnes en France.

Leur expertise leur permet de proposer des contrats et des services adaptés aux besoins de chacun, en matière de santé, de prévoyance et de prévention des risques.

Reconnue pour leur savoir-faire auprès des adhérents, grâce à la qualité de leur gestion et de leur proximité, notre client est actuellement dans une dynamique de mutation.

Afin de participer à la croissance de cette entreprise à taille humaine, nous recherchons, un(e)

Conseiller(e) commercial(e) entreprises terrain - F/H – CDI

Au sein d’un service d’une quinzaine de personnes (équipe commerciale, équipe marketing, équipe relation clients)

Basé(e) en Région Lyonnaise avec déplacements professionnels fréquents

Grâce à une présence forte sur le terrain vous avez en charge le développement du portefeuille clients de la Mutuelle sur la cible PME. Vous exercez un rôle de conseil en analysant les besoins spécifiques des prospects en matière de complémentaire santé et commercialisez des contrats santés standards et sur mesure.

• Prospecter et rechercher de nouvelles entreprises clientes pour la mutuelle sur la cible définie
• Assurer une présence terrain dans sa zone géographique pour renforcer la notoriété de la marque de la mutuelle et participer aux évènements extérieurs organisés dans le domaine du Bâtiment et Travaux publiques afin de mettre en place et développer une démarche de réseau de recommandations
• Vendre les produits et services de la mutuelle en respectant les règles de la mutuelle et celles relatives au devoir de conseil (DDA) : analyser les besoins des prospects, élaborer les propositions commerciales en prenant en compte les obligations réglementaires des CCN et de la protection sociale
• Gérer son portefeuille clients et le fidéliser (proposer des offres adaptées, répondre aux besoins et questions)
• Organiser des actions d’information sur les évolutions ou les nouveaux produits et services de la mutuelle, ainsi que sur les évolutions réglementaires
• Contribuer aux renouvellements et à la défense de portefeuille

Votre profil :

De niveau Bac +5, avec idéalement une formation en assurances type ENASS, IFPASS ou école de commerce, vous avez déjà une première expérience réussie d’au moins 3 ans dans la commercialisation terrain de produits d’assurance santé standard et sur mesure sur le marché collectif entreprise. La connaissance de l’environnement du BTP sera un réel atout.

Leurs attentes :

• De la curiosité, du dynamisme, de la rigueur
• Un suivi des dossiers clients dans un esprit de qualité de service, en proposant des solutions aux situations rencontrées
• Une maitrise l’assurance de personnes et du droit de la protection sociale
• Une maitrise du marché et des contrats collectifs standards et sur mesure
• Une expertise des techniques et des outils de vente
• Une capacité d’analyse d’un contrat collectif et la maitrise de comparatif d’offres santé
• Une maitrise des outils Pack Office et surtout d’Excel
• Savoir rendre compte de son activité et utiliser un CRM

CDI en forfait jours – Déplacements fréquents en AURA et réguliers sur France entière

Un package de rémunération comprenant un salaire sur 13.5 mois, une variable sur objectifs annuels, une voiture de fonction, une prime collective, des congés payés en fonction de l’ancienneté, des avantages liés au CSE.

Vous cherchez une entreprise pour développer vos compétences et qui laisse la place à l’humain ? Bienvenue à la mutuelle MBTP qui est une entreprise handi-accueillante.