Compte Clé Territorial F/H

METRO/MAKRO; Limoges; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

METRO France recherche un compte clé territorial pour gérer un portefeuille de clients premium. Ce rôle inclut la prospection directe, le suivi commercial, et le pilotage de l’activité. Le candidat idéal a une solide expérience en relation client et est reconnu pour ses compétences analytiques. La mission offre un package attractif avec véhicule de fonction, primes, et opportunités de développement professionnel.

Prestations

Véhicule de fonction

Intéressement et participation

Plan d'intégration complet

Formation continue

Remise sur les achats

Mutuelle / prévoyance

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• A l’aise avec les outils, reconnaissance pour l'expertise analytique.
• Motivé et désireux de participer à la vie de l'équipe.

Responsabilités

• Développer la prospection directe du portefeuille clients.
• Assurer le cadrage commercial et le respect des processus.
• Piloter la feuille de route annuelle et gérer les créances.

Connaissances

Analytique

Dynamisme

Force de proposition

Description du poste

1er fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnellepassionnante et apprenante. Une entreprisestimulante et bienveillantequi cultiveambiance conviviale et esprit coopératifpour permettre à chacun des'épanouir pleinement.

Description du poste

Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre (Brive, Limoges et Angoulême).

Ses missions sont les suivantes :

Prospection & intensité commerciale

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

• Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évènements professionnels
• Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Votre Profil :

Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiun et développer votre secteur au niveau d’un bassin économique

A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires

• Rémunération fixe sur 13 mois
• Véhicule de fonction
• Intéressement et participation
• Variable sur objectif
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d’évolution internes
• Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez

Créer une alerte emploi pour cette recherche

Compte Cl Territorial • Limoges, Nouvelle-Aquitaine, FR