Compte Clé Territorial — Développeur Grands Comptes

METRO/MAKRO; Les Playes; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement transport

13 mois de salaire + variable

Intéressement et participation

Remise METRO Halles

Véhicule de fonction

Formation continue

Congés spéciaux

Résumé du poste

METRO France recherche un responsable secteur commercial pour piloter l’atteinte des objectifs sur les clients multi-fonds et développer le portefeuille.

Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous visiterez les clients, négocierez des partenariats et assurerez le recouvrement tout en garantissant le respect des processus.

Vous aimez analyser le marché, travailler en équipe et partager votre expertise afin de soutenir la croissance des Halles METRO et de ses partenaires.

Qualifications

• Expérience commerciale avec des grands comptes exigée.
• Aisance avec les outils et sens de l’analyse.
• Bonne connaissance du marché et des réseaux professionnels.

Responsabilités

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité.
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales.
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison.
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles.
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité.
• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes).
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes.
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels).
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion).
• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition).
• Assurer le suivi et la gestion des créances.
• La relation proximité avec les clients professionnels.
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes.
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges.
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection.

Connaissances

Expérience commerciale

Grands comptes

Analyse du marché

Esprit analytique

Travail en équipe

Connaissance du marché

Outils

Outils informatiques

Description du poste

METRO France recherche un responsable secteur commercial pour piloter l’atteinte des objectifs sur les clients multi-fonds et développer le portefeuille.

Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous visiterez les clients, négocierez des partenariats et assurerez le recouvrement tout en garantissant le respect des processus.

Vous aimez analyser le marché, travailler en équipe et partager votre expertise afin de soutenir la croissance des Halles METRO et de ses partenaires.