Compte-clé Régional Sud Est H/F

Maisonbordier; France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Maisonbordier recherche un(e) Compte Clé Régional Sud Est pour piloter et développer son activité Food Service. Le candidat idéal doit avoir une expérience en vente avec un diplôme commercial Bac+3 minimum.

Les responsabilités incluent le développement commercial, la gestion des distributeurs et la formation des équipes clients. Le poste nécessite des compétences avérées en négociation et en relation client, ainsi qu'une présence dans le secteur de Lyon ou Marseille.

Qualifications

• Diplôme commercial Bac+3 ou supérieur avec expérience en Food Service.
• Capacité à construire des relations commerciales durables.
• À l'aise avec l'analyse de données et outils informatiques.

Responsabilités

• Déployer la stratégie Food Service sur votre zone.
• Gestion d'un portefeuille de distributeurs régionaux.
• Former les équipes commerciales des clients.
• Créer des relations directes avec les utilisateurs clés.
• Analyser les résultats et ajuster les actions commerciales.

Connaissances

Vente et négociation

Analyse des données commerciales

Relation client

Gestion des priorités

Formation

Diplôme commercial niveau Bac+3

Description du poste

Entreprise familiale depuis 3 générations, le groupe Olga est leader historique et innovant sur les marchés de l’agroalimentaire et en particulier, sur celui de la bio et du végétal depuis 35 ans.

Le groupe de 1200 personnes commercialise ses produits essentiellement en France sur les réseaux de distribution en GMS, en réseau Bio et en restauration hors domicile, à travers des marques comme Sojasun, Vrai, Petit Billy, Sojade, Tante Hélène, Terres et Céréales, Grillon d’or, Soon, La Bergerie et La Chèvrerie.

Nous continuons d'innover avec en tête une mission « Être source de vie pour les Hommes et la Planète ».

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Compte Clé Régional Sud Est pour piloter et développer notre activité Food Service sur votre zone.

Véritable ambassadeur(rice) de nos marques, vous serez responsable de la performance commerciale auprès des distributeurs et utilisateurs clés, tout en déployant la stratégie nationale à l’échelle régionale.

Responsabilités

• Développement commercial
  • Déployer la stratégie Food Service sur votre zone et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
  • Construire et piloter votre plan d’action commercial régional
  • Appliquer les accords nationaux et négocier leur déclinaison régionale
• Gestion des distributeurs & enseignes
  • Développer et animer un portefeuille de distributeurs régionaux et d’enseignes
  • Dynamiser les ventes via des opérations commerciales (innovations, promotions, mises en avant)
  • Former les équipes commerciales des clients (vendeurs, télévendeurs)
  • Suivre la performance (commandes, flux logistiques, respect des conditions commerciales)
  • Contribuer aux réponses aux appels d’offres
• Développement des utilisateurs / opérateurs
  • Identifier et prospecter les utilisateurs clés (restauration, etc.)
  • Créer une relation directe avec les décideurs et développer leur préférence pour nos produits
  • Former les clients à l’utilisation des produits et réaliser des animations terrain
  • Suivre les volumes d’achats et détecter les opportunités de développement
  • Générer du business pour soutenir l’activité des distributeurs
  • Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances du secteur
  • Analyser les résultats et ajuster vos actions commerciales
  • Remonter les informations terrain et assurer une veille concurrentielle

Qualifications

• Diplôme commercial niveau Bac+3 minimum, avec une première expérience terrain, idéalement en Food Service ou BtoB
• Excellent sens de la vente et de la négociation; capacité à construire et développer des relations commerciales durables
• À l’aise avec les outils informatiques et les indicateurs de performance; capacité à analyser les données commerciales
• Sens du service client, aisance relationnelle et forte capacité de communication, permettant de créer des partenariats solides
• Autonome, organisé(e) et rigoureux(se); gestion efficace des priorités et dynamisme au quotidien

Vous habitez le secteur de Lyon ou Marseille pour être proche de vos clients.