Compte Clé Régional - Nord H/F

TN France; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise stimulante et bienveillante recherche un professionnel dynamique pour rejoindre son équipe commerciale. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection et de la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes. Vous aurez l'opportunité de développer des relations solides avec les restaurateurs, de négocier des accords de partenariat et de contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise. Avec un environnement de travail collaboratif et des possibilités d'évolution, cette position est idéale pour ceux qui souhaitent faire une différence dans le secteur de la restauration. Rejoignez une équipe passionnée et engagée à façonner l'avenir de la restauration.

Prestations

Plan d’intégration complet

Rémunération sur 13 mois

Variable sur objectifs

Incentive annuel

Forfait repas

Mutuelle / prévoyance

Voiture de fonction

Carte essence

Ordinateur tablette

Téléphone

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Développer la prospection directe pour le portefeuille clients.
• Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Analyse de marché

Gestion des créances

Communication

Formation

Diplôme en commerce

Formation continue en vente

Outils

Outils de gestion commerciale

Tablette

Téléphone

Description du poste

1er fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive une ambiance conviviale et un esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.

Description du poste

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux).

Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chaînés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes de force de vente en région, en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèle Out Store.

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales.

Assurer le cadrage commercial et le respect des processus, notamment ceux liés au canal de livraison.

Établir des prévisions de ventes pour sa zone par rapport aux besoins clients.

Veiller à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, en mettant en place des actions correctives ou préventives si nécessaire.

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique.

Négocier des accords de partenariat avec les clients du portefeuille et des acquisitions potentielles.

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique.

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés.

Proposer des adaptations de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité.

Réseau de communication interne et externe

Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique, Supply Chain, achat…

Participer aux réunions commerciales.

Être le relais et référent de la politique commerciale Grands comptes dans sa région.

Assurer et partager une veille concurrentielle et une connaissance de son territoire.

Participer aux événements sur son territoire (Salons, foires, événements professionnels…).

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leaders d’opinion).

Pilotage de l’activité et de la performance

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation des clients et acquisition).

Assurer le suivi et la gestion des créances.

Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signatures de partenariats et acquisitions…), rendre compte à sa hiérarchie via un planning et remonter les incidents éventuels.

Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.

Vous êtes à l’aise avec les outils, reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.

Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux.

Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et souhaitez participer à la vie de votre équipe et de votre région.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous choisir ?

• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne.
• Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 800 € + Incentive annuel jusqu’à 1 200 € + intéressement et participation.
• Des avantages sociaux : forfait de 90 € / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats.
• Mutuelle / prévoyance.
• Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 portes - 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette.

Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à façonner la restauration de demain. Nous le ferons avec vous, avec votre enthousiasme, votre goût d’agir et votre esprit coopératif.

Pour plus d'informations sur ce que c'est que de travailler chez METRO, visitez notre site.