Compte Clé Régional - Ile De France H/F

METRO France; Nanterre; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique cherche un responsable commercial pour développer des relations avec des clients grands comptes. Dans ce rôle, vous serez chargé de la prospection directe, de la négociation d'accords et de l'animation de l'équipe commerciale. Vous aurez l'opportunité de travailler avec une clientèle premium et de contribuer à la stratégie commerciale nationale. Ce poste offre un environnement collaboratif et des outils modernes pour réussir. Si vous êtes motivé, dynamique et prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Plan d’intégration complet

Formation continue

Voiture de fonction

Carte essence

Téléphone

Ordinateur tablette

Forfait repas

Remise sur les achats

Mutuelle / prévoyance

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Développer la prospection directe et assurer la bonne application des plans d’actions.
• Visiter les clients et assurer le respect des processus commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Analyse de marché

Animation de sujets transversaux

Formation

Expérience dans le domaine commercial

Outils

Outils de gestion commerciale

Logiciels de suivi des créances

Description du poste

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux).

Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store.

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales.

Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison.

Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients.

Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et mettre en place les actions correctives ou préventives nécessaires.

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique.

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles.

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique.

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés.

Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité.

RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE

Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…

Participer aux réunions commerciales

Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région.

Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire.

Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…).

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leaders d’opinion).

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition).

Assurer le suivi et la gestion des créances

Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels.

Qualifications

Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional. A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché. Vous maîtrisez des techniques de vente et de négociation.

Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux. Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.

Informations supplémentaires

• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes.
• Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 € + intéressement et participation.
• Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats.
• Mutuelle / prévoyance.
• Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette.

Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.