Compte-Clé Régional B2B - Industrie & Tertiaire H / F (CDI)

MARCOPOLO PERFORMANCE; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur clé des énergies renouvelables recherche un Comptes Clés Régional B2B pour développer son activité dans un environnement dynamique. Vous jouerez un rôle essentiel dans la vente de solutions photovoltaïques et serez responsable de tout le cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la mise en service, contribuant ainsi à la croissance de l'entreprise et à la transition énergétique.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Intéressement au capital (BSPCE) après 6 mois

Carte Swile (tickets restaurant) à 9EUR/jour

Véhicule de fonction

PC et smartphone fournis

Mutuelle

Qualifications

• Expérience de 10 ans minimum dans la vente complexe, de préférence dans les énergies renouvelables.
• Capacité à gérer un cycle de vente long et structuré.
• Solides compétences en communication et en présentation.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients dans les segments industrie et tertiaire.
• Gérer l'origination des projets et la coordination des équipes techniques.
• Développer un réseau d'influence local auprès des prescripteurs.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Communication

Résolution de problèmes

Formation

Expérience de 10 ans minimum en B2B

Outils

Pack Office

Description du poste

Poste : Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre activité sur le marché de l'autoconsommation solaire et de l'injection réseau, et serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la mise en service, en coordination avec nos équipes techniques internes.

Vos principales missions s'articuleront autour de trois axes :

1.Développement commercial :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des segments industrie, grand tertiaire, grands comptes privés et publics, en priorité hors secteur agricole- Promouvoir des projets photovoltaïques sur toitures et parkings, en autoconsommation (PPA) ou en injection réseau (AOCRE) - Négocier et conclure des projets à forte valeur ajoutée en direct avec les décideurs (DG, DAF, directeurs techniques...) - Assurer la qualification commerciale des leads dans le respect des process internes- Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, en lien avec le bureau d'études interne.

2.Pilotage du cycle de vente :

• Conduire l'origination des projets : prospection, premier cadrage, négociation des conditions - Coordonner les études de faisabilité avec les équipes techniques internes- Présenter les dossiers au Comité d'Engagement pour validation - Obtenir la signature des promesses de bail ou accords précontractuels - Assurer un passage de relais structuré à la Direction Développement - Maintenir une relation active avec les clients jusqu'au lancement des travaux, en coordination avec les chefs de projets.

3.Développement de l'écosystème local :

• Animer et étendre votre réseau d'influence : prescripteurs techniques (installateurs, architectes, BET, aménageurs) - Participer activement aux réseaux économiques locaux : syndicats professionnels (FBTP), clubs d'entreprises, CCI, etc. - Nouer des liens avec les collectivités et élus locaux : mairies, départements, régions.

Pour ce poste stratégique, vous capitalisez sur votre expérience réussie de 10 ans minimum dans le développement commercial en B2B, et la vente complexe dans un environnement technique, idéalement issue des énergies renouvelables, du bâtiment ou de l'industrie. Votre réseau local actif dans les secteurs industriel ou tertiaire est vivement apprécié.

A la fois chasseur et éleveur, vous avez une capacité à structurer vos actions dans un cycle de vente long, où chacune des étapes compte, du premier contact jusqu'à la promesse de bail.

En mode projet, vous travaillez en interaction étroite avec les équipes internes (bureau d'études, chefs de projets, juridique, ingénierie).

Vous faites preuve d'une organisation rigoureuse et d'une grande fiabilité dans vos missions et le suivi de vos dossiers.

Vous êtes autonome et à l'aise avec le télétravail et les outils de collaboration à distance. Votre maîtrise du pack office (PowerPoint, Excel, etc.) vous permet de présenter en clientèle un projet de manière professionnelle et convaincante.

Vos qualités de communicant(e) sont essentielles pour pitcher nos projets complexes avec pédagogie : vulgarisez les solutions complexes auprès de vos interlocuteurs.

Audacieux(se), vous n'hésitez pas à mobiliser des relais d'influence (architectes, clubs d'entreprises, élus, CCI...) et proposer des solutions innovantes afin de sortir des sentiers battus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une opportunité unique de participer à la croissance d'un acteur clé des énergies renouvelables dans un environnement challengeant et évolutif.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe + variable.
• Intéressement au capital (BSPCE) après 6 mois d'ancienneté.
• Carte Swile (tickets restaurant) à 9EUR / jour, pris en charge à 50%
• Véhicule de fonction, PC, smartphone, mutuelle.

Si vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables sont un enjeu clé et que vous avez envie de contribuer à la croissance ambitieuse d'une entreprise à taille humaine qui prend, en 2025, un virage déterminant, alors postuler sur le site de notre partenaire Marcopolo Performance.

Entreprise : Envie de propulser votre carrière dans les énergies renouvelables et de laisser une empreinte durable ? Alors, saisissez cette opportunité de bâtir un avenir énergétique plus vert avec nous !

VOLTA, producteur indépendant d'énergie solaire et éolienne depuis 2014, est actif en France, dans l'Océan Indien et en Pologne. Sur un marché énergétique en pleine expansion, le groupe dispose d'une expertise reconnue avec plus de 500 réalisations, dans les domaines des toitures photovoltaïques et du repowering éolien.

La société, dirigée par ses fondateurs et soutenue par des investisseurs financiers de renom, reste à taille humaine et fonctionne en mode start-up, privilégiant réactivité, audace et agilité.

Dans le cadre de sa forte croissance, VOLTA renforce son équipe commerciale pour structurer un réseau national de Grands Comptes capables de porter la stratégie de diversification vers les marchés industriel et tertiaire.

Nous recherchons donc des Comptes Clés Régionaux B2B h / f Industrie & Tertiaire en CDI

3 secteurs sont à pourvoir :

Centre-Est (Auvergne-Rhône-Alpes + Bourgogne-Franche-Comté) idéalement basé à Lyon. Grand Ouest (Pays de Loire + Bretagne + Centre-Val de Loire) idéalement basé à Nantes.Sud-Ouest idéalement basé à Bordeaux.

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Industrie Tertiaire • Lyon, Rhone, France