COMPTE-CLE NATIONAL SENIOR LECLERC H/F – 257312

Cabinet de Recrutement Maesina; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Compte-Clé National Senior Leclerc pour développer la relation avec ce client en pleine croissance. Le candidat idéal doit avoir une expérience solide dans la grande consommation, maîtriser les négociations complexes et posséder des compétences en leadership et communication. En CDI basé près de Paris, le poste offre un package attractif incluant un fixe et un variable sur objectifs.

Prestations

Voiture de fonction

Package fixe + variable sur objectifs

Qualifications

• Diplômé(e) en Bac+5 de type école de commerce ou équivalent.
• 5 à 10 ans d'expérience comme Compte-Clé National.
• Connaissance approfondie de l'enseigne Leclerc.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour Leclerc.
• Négocier l'accord global avec les centrales d'achat.
• Piloter le compte d'exploitation enseigne.

Connaissances

Négociation complexe

Analyse

Leadership

Communication

Formation

Bac+5 en commerce

Description du poste

• Référence : 257312
• Localisation : Région parisienne
• Secteur : Hygiène Beauté

Notre client, société française à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans les
produits d’hygiène beauté, et reconnue pour ses marques de qualité et son engagement
en matière de développement durable, recrute son Compte-Clé National Senior Leclerc
H/F. Les produits Made in France sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et
BtoC (site internet, Market Place, e-revendeurs).

Missions :
Rattaché directement au Directeur Commercial, vous serez responsable du
développement du compte Leclerc, dans le respect de la politique commerciale définie.
Principales responsabilités :
1- Définition de la stratégie commerciale client
– Réaliser un business plan annuel pour ce client
– Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client
– Déterminer les gammes et le plan promotionnel.
2- Négociation et optimisation de l’accord annuel
– Négocier l’accord global client avec les centrales d’achat (assortiment, plan
promotionnel, plan merchandising…)
– Assurer le maillage et la relation client au niveau national et régional. A ce titre,
identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs chez Galec et dans les SCA
suivant les sujets de négociation.
3- Pilotage du compte d’exploitation enseigne
– Piloter l’ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, …)
permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société
– Analyser, élaborer et piloter le compte d’exploitation enseigne.
4- Animation fonctionnelle des équipes siège (ADV, Marketing, Category
Management…) et force de vente sur les sujets « Leclerc »

Profil recherché :
– Diplômé(e) d’une formation supérieure, niveau Bac+5 de type école de commerce
ou équivalent
– 5 à 10 ans d’expérience réussie comme Compte-Clé National, acquise sur des
produits de grande consommation,
– Connaissance approfondie de l’enseigne Leclerc
– Parfaite maitrise des méthodes de vente
– Capacité à mener et gérer des négociations complexes avec les différents
interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…)
– A l’aise avec l’analyse et les chiffres. Sait gérer un P&L client.
– Capacité à gérer le stress, excellente résistance à la pression
– Leadership, très bon sens relationnel, excellente communication
– Force de conviction

Eléments contractuels :
Poste en CDI basé proche Paris
Package constitué d’un fixe + variable sur objectifs + voiture

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