Compte Clé National GMS en CDD (F / H) - Cesson Sévigné

Groupe Eclor; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une coopérative leader sur le marché des boissons recrute un Compte Clé National en CDD à Cesson Sévigné. Vous serez responsable des relations clients GMS, des négociations stratégiques et du pilotage des performances commerciales. Rejoignez une équipe dynamique valorisant l'inclusion, avec des perspectives d'évolution et des avantages attractifs.

Prestations

Tickets restaurants

Épargne salariale

Mutuelle

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur GMS.
• Capacité à anticiper les changements de marché.
• Dynamisme et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Définir les objectifs par Client et piloter les négociations.
• Assurer le reporting interne et suivre les activités commerciales.
• Adapter les Plans face aux évolutions du marché.

Connaissances

Négociation

Analyse de marché

Pilotage des comptes

Formation

Expérience dans les négociations avec les Centrales d’Achat GMS

Description du poste

Compte Clé National GMS en CDD (F / H) - Cesson Sévigné

Rejoindre Agrial, c’est intégrer une coopérative d’agriculteurs,polyvalente, implantée en France et à l’international. C’est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ». C’est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.

Vivez une expérience humaine passionnante

En tant que Compte Clé National GMSen CDD, vous avez pour mission de réaliser les objectifs d’évolution du business de la Branche Boissons (Hors Guillet) - (volumes / valeur / rentabilité / négociations) sur ses Clients GMS

Vos responsabilités :

• Connaître et comprendre l’évolution de notre environnement pour anticiper et adapter nos Plans :
• S’adapter face aux changements de la distribution (regroupements centrales d’achats, etc…) dans la relation et les négociations
• Assurer une veille réglementaire sur toutes nouvelles réglementations et adapter ces dernières sur son périmètre
• Assurer une veille concurrentielle afin de rester compétitif sur le marché
• Contribuer activement à la définition et à l’écriture de nos Politiques Commerciales générales et par Enseigne.
• Faire émerger des approches novatrices dans un contexte général de guerre des prix.
• Définir les objectifs par Client :
• Volumes, valeur, marge
• 4 P : assortiment, merchandising, promotion, prix
• Négocier et piloter les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis :
• Construire la stratégie de négociation par Client.
• S’assurer de la bonne préparation des visites en bonne collaboration avec le Développement des Ventes (Cat. Man) et le service Marketing.
• Conduire les négociations.
• Confirmer les accords et s’assurer de la bonne formalisation de nos Contrats.
• Pilotage régulier de l’activité commerciale par Client, suivi des réalisations et mise en place des actions correctrices.
• Assurer le reporting interne.
• Réaliser les compte- rendus de visite.
• Réaliser un reporting régulier (mensuel) de nos activités et des plans d’action à mener par Client.
• Analyser et contrôler les investissements :
• Piloter les investissements par Client.
• Suivre les règlements avec le service Clients (délais de paiement, litiges…).
• Analyser les prix nets par Client.
• Communiquer avec la force de vente :
• Préparer et assurer le succès des réunions communes (4P, réunions régionales, conventions…)
• Soutenir les CVR’ s dans le pilotage des comptes régionaux (selon Comptes Marques Nationales)
• Accompagner la bonne exécution sur le terrain de nos plans d’affaires par Enseigne
• Fiabiliser les Prévisions de ventes :
• Participer à la construction de nos prévisions (réunions + adaptation permanente)
• Expérience antérieure : 1ère expérience significative dans les négociations avec les Centrales d’Achat GMS
• Durée d’apprentissage pour tenir l’emploi : 6 mois
• Complexitéspécifique à l’emploi : Etendue du périmètre, difficultés des négociations suites aux regroupement des Centrales d’Achats
• Nature de l’apprentissage : Travail en binôme avec le / la Directeur / trice clients Nationaux GMS
• Suivi : Responsable hiérarchique(volumes, négociations, budgets, NIP…)

Pour vous, c’est l’opportunité de vivre votre métier en partageant de belles valeurs.

La suite avec nous?

• Une équipe dynamique et bienveillante, engagée au quotidien pour faire grandir les talents et transmettre ses expertises.
• Un cadre de travail stimulant, implanté sur un territoire à taille humaine et en lien direct avec les réalités du terrain.
• Un management de proximité et accessible, qui vous confiera des missions concrètes et à forte valeur ajoutée dès les premières semaines.
• Des avantages attractifs : tickets restaurants, épargne salariales, mutuelle

Si vous êtes Si vous êtes dynamique et souhaitez rejoindre notre équipe Commerce, cliquez sur Postuler pour nous envoyer votre CV.

Notre processus de recrutement

Nous avons hâte de vous accueillir dans notre équipe et de construire ensemble l'avenir d'Eclor.

Date de début de contrat : 01 / 07 / 2025

Agrial est engagé dans la promotion de l'inclusion et de la diversité. C’est pourquoi nous accueillons tous les talents, sans distinction.

Mieux nous connaitre

Branche Boissons d'AGRIAL, Eclor est présent à travers le monde avec notamment des implantations au UK et aux USA. Nous sommes leader en France sur le marché du Cidre avec des marques telles que Loïc Raison, Ecusson, La Mordue, Kerisac.

Tenter l’aventure à nos côtés, c’est la promesse d’un avenir qui prend tout son sens !

Entité : Eclor

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