Compte Clé National GMS, CDD, H/F

PepsiCo France; Colombes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

PepsiCo France recherche un Compte Clé National GMS en CDD pour piloter la stratégie et les plans d’actions nationaux auprès des clients clés. Vous négociez les accords annuels et références, tout en développant les ventes et le positionnement des marques.

Placée sous la supervision du Directeur des Clients Nationaux, cette fonction implique l’analyse des KPI, le reporting et la coordination avec les départements marketing et logistique pour atteindre les objectifs.

Qualifications

• Diplômé(e) d’école de commerce (niveau BAC+5).
• Expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans.
• Maîtrise de l’anglais indispensable.
• Savoir-faire en structuration et personnalisation de l’approche client.

Responsibilities

• Élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux.
• Négocie accords annuels et contreparties (conditions de ventes, références, prix).
• Développe les ventes et le positionnement des marques chez les clients clés.
• Établit et suit les plans d’actions et les KPI (volume, marge).
• Gère les ressources internes (marketing, logistique, communication) pour atteindre les objectifs.
• Rédige des comptes rendus et tableaux de bord (volume, visites, budgets, facturation).

Skills

Anglais courant

Leadership commercial

Gestion client

Education

Diplôme d’école de commerce (BAC+5)

Job description

Compte Clé National GMS, CDD, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

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Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Compte Clé National GMSpour un CDD, pourvoir dès à présent jusqu’à fin mars 2027.

Votre quotidien avec nous:

• Pour les clients dont il/elle a la responsabilité, il/elle élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux. Il/elle négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.

• Sous l’autorité d’un Directeur des Clients Nationaux, le Compte Clé National GMS développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés.

• Il/elle devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.

• Il/elle a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il/elle a la charge et ce pour les centrales d’achat dont il/elle est le responsable.

• Le KAM développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).

• Il/elle recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.

• Il/elle négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de ventes, etc.

• Il/elle est également (en lien avec son supérieur hiérarchique) le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.

• Le KAM reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation).

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplômé(e) d’école de commerce (niveau BAC+5).
• Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant comme les vous maîtrisez impérativement l’anglais.
• Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client.
• Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
• Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.