Compte-Cle National Gms

abinbev; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Chèques vacances et chèques cadeaux

Formation et encadrement

Résumé du poste

AB InBev recherche un/une Compte-Clé GMS pour gérer un groupement d’achats et négocier les plans d’affaires annuels. Vous serez le contact principal du client et assurerez une exécution solide des accords.

Rattaché au Directeur des Comptes-Clés Nationaux, vous développerez le portefeuille client, piloterez le P&L et contribuerez à la croissance de l’entreprise, tout en travaillant main dans la main avec les équipes Marketing et Trade Marketing.

Qualifications

• De formation commerciale supérieure (Bac +3/5), vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans l'univers FMCG.
• Vous possédez une expérience en négociation au minimum au niveau régional.
• Vous êtes à l'aise avec un P&L et avec la stratégie commerciale.
• Doté(e) de leadership et d'une réelle force de conviction, vous maîtrisez la négociation.
• Votre capacité à vous adapter à des environnements variés fera votre réussite et vous parlez anglais.

Responsabilités

• Vous négocierez, optimiserez et mettrez en place les accords nationaux pour atteindre les ambitions communes.
• Vous serez le responsable du développement et de la croissance de vos clients.
• Vous serez le responsable du P&L de votre périmètre et du suivi budgétaire.
• Vous ferez le relais de la politique commerciale nationale auprès des équipes terrain et serez un partenaire clé pour les clients régionaux.
• Vous travaillerez avec les équipes Marketing pour fournir des activations adaptées et pertinentes.
• Vous apporterez une approche catégorielle et réaliserez une revue de marché pour déceler les opportunités.

Connaissances

Négociation

Leadership

Gestion P&L

Anglais courant

Relations client

Formation

Bac+3/5 en commerce

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Seniority Level: Associate

#Ownership

Brassant les bières les plus appréciées au monde et créant des marques que les consommateurs adorent, AB InBev est un lieu où la responsabilité, l'ambition et l'action prospèrent.Nous vous donnons les clés pour rêver en grand, de mener le changement et créer un héritage pérenne.Nous valorisons les personnes persévérantes qui s'attachent à résoudre les problèmes, qui assument leurs responsabilités, qui relèvent les défis et qui transforment les objectifs ambitieux en résultats, grâce à leur résilience et leur travail.Nous Sommes AB InBev: Come and OWN IT.

Votre rôle :En nous rejoignant en tant que Compte-Clé GMS, vous rejoignez la plus grande brasserie au monde avec plus de 500 bières dans le portefeuille comme Bud, Leffe, Corona ou Tripel Karmeliet.Rattaché au Directeur des Comptes-Clés Nationaux, vous aurez comme mission principale la gestion d'un groupement d'achats. Vous négocierez les plans d'affaires annuels et serez garant de leur bonne exécution. Point de contact principal du client, vous entretiendrez une relation solide avec lui. Vous devrez développer une compréhension complète de ses besoins ainsi que des opportunités de développement commun.

Vos missions principales :

• Vous négocierez, optimiserez, et mettrez en place les accords nationaux avec les clients dont vous aurez la responsabilité de manière à permettre l'atteinte des ambitions communes
• Vous serez le responsable du développement et de la croissance de l'ensemble de vos clients
• Vous serez le responsable du P&L de votre scope et devrez en assurer le suivi (pilotage des objectifs, suivi et respect des budgets)
• Vous serez le relais de la politique commerciale nationale auprès des équipes terrain, et jouerez un rôle de partenaire clé chez les clients régionaux importants
• Vous travaillerez avec les équipes Marketing et Trade Marketing pour fournir des activations adaptées à vos clients
• Vous apporterez une approche catégorielle au réseau de manière à en déceler et comprendre les opportunités et tendances, notamment en construisant une revue de marché

Votre profil :

• De formation commerciale supérieure (Bac +3/5), vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans idéalement dans l'univers des produits de grande consommation (FMCG).
• Vous possédez également une expérience en négociation au minimum sur un niveau régional.
• Vous êtes à l'aise avec un P&L et avec la stratégie commerciale.
• Doté(e) de leadership ainsi que d'une réelle force de conviction, vous êtes rompu(e) à la négociation.
• Votre capacité à vous adapter à des environnements et des interlocuteurs variés fera votre succès.
• Vous êtes à l'aise en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Vos avantages :

• Travailler dans un environnement innovant avec des produits prestigieux
• Être le maitre de votre carrière
• Gérer une multitude de projets différents qui vont vous aider à vous développer rapidement
• Faire partie d'une équipe dynamique et soudée
• Recevoir toute l'aide, le support, la formation et l'encouragement nécessaires à votre réussite

Vos bénéfices :

• Type de contrat : CDI
• Package salarial attractif composé d'une partie fixe et d'une partie variable (bonus annuel, primes d'intéressement et de participation)
• Tickets restaurants
• Chèques vacances et chèques cadeaux selon la politique de l'entreprise
• Nos produits à partager avec vos amis

UNE CULTURE UNIQUE

Nous sommes fiers de faire partie de quelque chose de plus grands que nous-mêmes et passionnés par l'idée de faire évoluer l'héritage de notre entreprise. Nous croyons en la collaboration et la transparence qui favorisent une culture dynamique et une communication ouverte.

DES MARQUES AIMÉES DE TOUS

Nous faisons partie de l'histoire mondiale de la bière. Nous sommes fiers d'avoir créé plus de 500 marques emblématiques, allant des grands classiques internationaux aux best-sellers locaux.

DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

Nos collaborateurs évoluent au rythme de leur talent. Nous leur proposons des formations, élargissons leur champ des possibles et favorisons leur développement professionnel. Dans un cadre où la quête d'excellence est valorisée, chacun peut renforcer son impact et bâtir un héritage durable.

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