COMPTE-CLE NATIONAL GMS

AB InBev; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Tickets restaurants

Chèques vacances

Chèques cadeaux

Résumé du poste

AB InBev recherche un Compte-Clé GMS à Paris pour piloter un groupement d’achats et assurer l’exécution des plans d’affaires annuels. Vous négocierez des accords nationaux, développerez la croissance du portefeuille et gérerez le P&L de votre périmètre, tout en collaborant avec les équipes Marketing et Trade Marketing.

Le candidat idéal possède au moins 2 ans d’expérience FMCG, des compétences solides en négociation et une aisance avec l’anglais; CDI, salaire attractif avec variable annuel et

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce ou équivalent.
• Expérience d'au moins 2 ans en FMCG.
• Compétences en négociation et gestion de P&L.

Responsabilités

• Négocier et optimiser les accords nationaux avec les clients.
• Développer la croissance et le portefeuille client.
• Suivre le P&L du périmètre et piloter les budgets.
• Assurer le relais de la politique commerciale nationale auprès des équipes terrain.
• Collaborer avec Marketing et Trade Marketing pour des activations adaptées.
• Réaliser une revue de marché pour identifier les opportunités.

Connaissances

Négociation régionale

Gestion P&L

Leadership

Négociation commerciale

Formation

Bac+3/5 commerce

Outils

ERP

Description du poste

Seniority Level: Associate #Ownership COMPTE-CLE NATIONAL GMS Brassant les bières les plus appréciées au monde et créant des marques que les consommateurs adorent, AB InBev est un lieu où la responsabilité, l'ambition et l'action prospèrent. Nous vous donnons les clés pour rêver en grand, de mener le changement et créer un héritage pérenne. Nous valorisons les personnes persévérantes qui s’attachent à résoudre les problèmes, qui assument leurs responsabilités, qui relèvent les défis et qui transforment les objectifs ambitieux en résultats, grâce à leur résilience et leur travail. Nous Sommes AB InBev: Come and OWN IT. Votre rôle : En nous rejoignant en tant que Compte-Clé GMS, vous rejoignez la plus grande brasserie au monde avec plus de 500 bières dans le portefeuille comme Bud, Leffe, Corona ou Tripel Karmeliet. Rattaché au Directeur des Comptes-Clés Nationaux, vous aurez comme mission principale la gestion d’un groupement d’achats. Vous négocierez les plans d’affaires annuels et serez garant de leur bonne exécution. Point de contact principal du client, vous entretiendrez une relation solide avec lui. Vous devrez développer une compréhension complète de ses besoins ainsi que des opportunités de développement commun.

Vos missions principales :

• Vous négocierez, optimiserez, et mettrez en place les accords nationaux avec les clients dont vous aurez la responsabilité de manière à permettre l’atteinte des ambitions communes
• Vous serez le responsable du développement et de la croissance de l’ensemble de vos clients
• Vous serez le responsable du P&L de votre scope et devrez en assurer le suivi (pilotage des objectifs, suivi et respect des budgets)
• Vous serez le relais de la politique commerciale nationale auprès des équipes terrain, et jouerez un rôle de partenaire clé chez les clients régionaux importants
• Vous travaillerez avec les équipes Marketing et Trade Marketing pour fournir des activations adaptées à vos clients
• Vous apporterez une approche catégorielle au réseau de manière à en déceler et comprendre les opportunités et tendances, notamment en construisant une revue de marché

Votre profil :

• De formation commerciale supérieure (Bac +3/5), vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans idéalement dans l’univers des produits de grande consommation (FMCG).
• Vous possédez également une expérience en négociation au minimum sur un niveau régional.
• Vous êtes à l’aise avec un P&L et avec la stratégie commerciale.
• Doté(e) de leadership ainsi que d’une réelle force de conviction, vous êtes rompu(e) à la négociation.
• Votre capacité à vous adapter à des environnements et des interlocuteurs variés fera votre succès.
• Vous êtes à l’aise en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Vos avantages :

• Travailler dans un environnement innovant avec des produits prestigieux
• Être le maitre de votre carrière
• Gérer une multitude de projets différents qui vont vous aider à vous développer rapidement
• Faire partie d’une équipe dynamique et soudée
• Recevoir toute l’aide, le support, la formation et l’encouragement nécessaires à votre réussite

Vos bénéfices :

• Type de contrat : CDI
• Package salarial attractif composé d’une partie fixe et d’une partie variable (bonus annuel, primes d’intéressement et de participation)
• Tickets restaurants
• Chèques vacances et chèques cadeaux selon la politique de l’entreprise
• Nos produits à partager avec vos amis

UNE CULTURE UNIQUE Nous sommes fiers de faire partie de quelque chose de plus grands que nous-mêmes et passionnés par l’idée de faire évoluer l’héritage de notre entreprise. Nous croyons en la collaboration et la transparence qui favorisent une culture dynamique et une communication ouverte.

DES MARQUES AIMÉES DE TOUS Nous faisons partie de l’histoire mondiale de la bière. Nous sommes fiers d’avoir créé plus de 500 marques emblématiques, allant des grands classiques internationaux aux best-sellers locaux.

DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE Nos collaborateurs évoluent au rythme de leur talent. Nous leur proposons des formations, élargissons leur champ des possibles et favorisons leur développement professionnel. Dans un cadre où la quête d’excellence est valorisée, chacun peut renforcer son impact et bâtir un héritage durable.

#LI-ABI ZoneEUR Culture is at center of everything we do. We recruit for mindset, ambition, and cultural fit. We are the world’s biggest brewer! Headquartered in Leuven, Belgium, we have opportunities across Europe in Belgium, the Netherlands, France, Luxembourg, Germany, Italy, the Czech Republic, the UK, Ireland, and Spain. We are proud to have a team of 155,000 colleagues representing 135 nationalities and to operate 28 breweries across Europe. Today, working with brands like Stella Artois, Corona, and Bud, we brew the world’s most-loved beers, build iconic brands, and create meaningful experiences.