Compte Clé National F / H

Essity; Paris; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise engagée dans le bien-être recherche un Compte Clé National pour développer des marques de renommée. Ce rôle dynamique implique la mise en œuvre de politiques commerciales, la négociation d'accords et l'analyse des performances pour garantir le succès des produits essentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour maximiser les opportunités de vente, tout en coordonnant les efforts entre le siège et le terrain. Si vous avez une expérience solide dans le secteur des biens de consommation et un sens aigu des affaires, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en tant que responsable de compte dans les PGC.
• Excellente connaissance de la GMS et capacité à créer un maillage clients.

Responsabilités

• Mise en place de la politique commerciale et négociation annuelle.
• Suivi et analyse des performances des catégories avec actions correctrices.
• Collaboration avec les clients pour maximiser les ventes.

Connaissances

Négociation

Analyse des performances

Leadership

Résistance au stress

Capacités d’analyse et de synthèse

Formation

Bac +5, école de commerce ou université

Description du poste

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Notre mission :

Développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.

36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays

Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.

Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante.

Au sein de la Direction Commerciale de notre division Consumer goods sur la partie GMS, votre rôle en tant que Compte Clé National sera d’assurer le développement de nos marques à forte notoriété (Lotus, Demak’Up, Nana...) de l’enseigne concernée dans le respect des objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Ce que vous allez faire :

1. La mise en place de la politique commerciale dans l’enseigne concernée :
2. Contribuer à la négociation annuelle, à la contractualisation et au déploiement des accords.
3. Élaborer un business plan annuel dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise.
4. Suivre, analyser les performances de nos catégories puis mettre en place des actions correctrices.
5. Gestion des différents piliers du plan d’affaires :
6. Négocier la diffusion des assortiments, des innovations.
7. Garantir, négocier un plan annuel promotionnel.
8. Piloter les investissements promotionnels.
9. Assurer une excellente collaboration avec nos clients afin de maximiser toutes les opportunités de ventes.
10. Mettre en œuvre les plans d’action en coordonnant les équipes siège et celles du terrain.
11. Coopérer étroitement avec le / la category manager enseigne dans le développement commercial de l’enseigne.

Qui êtes-vous ?

1. Bac +5, type école de commerce ou université, vous avez 3 à 5 ans d'expérience.
2. Vous avez impérativement occupé une fonction de responsable de compte en univers PGC.
3. Vous avez travaillé dans les PGC sur le terrain (Chef des ventes) et / ou siège (Customer Marketing, Mkg).
4. Excellente connaissance de la GMS et capacité à créer un maillage clients.
5. Business Oriented – forte capacité à négocier.
6. Rigueur, ténacité, leadership.
7. Bonne résistance au stress et à la pression.
8. Capacités d’analyse et de synthèse.
9. Niveau d’anglais professionnel.