Compte Clé (H/F)

Charles & Alice; Alixan; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Prime sur objectif

Mutuelle d’entreprise

Prévoyance

Avantages CSE variés

Résumé du poste

Charles & Alice recherche un Responsable Compte Clé pour développer les ventes dans la grande distribution et piloter le portefeuille d’enseignes. Vous contribuerez à la stratégie commerciale et négocierez des accords avec les centrales.

Profil avec formation commerciale et expérience terrain, connaissance du secteur et capacité d’adaptation. CDI basé près de Valence, déplacements hebdomadaires. Rémunération selon profil et perspectives d’évolution.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure exigée et expérience terrain requise.
• Connaissance du secteur grande distribution et adaptabilité.

Responsabilités

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
• Négocier des accords commerciaux avec les centrales.
• Gérer et développer les comptes clients.
• Piloter le portefeuille d’enseignes GMS et assurer le reporting.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion compte client

Portefeuille GMS

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise dynamique, engagée et à taille humaine ?

Rejoignez Charles & Alice, entreprise agroalimentaire française implantée dans la Drôme et le Vaucluse, proche de son territoire et respectueuse de son environnement.

Le groupe Charles & Alice c’est plus de 550 personnes passionnées par leur métier qui œuvrent au quotidien pour proposer des desserts aux fruits et des recettes végétales. Nous partageons les mêmes valeurs : sincérité, respect et enthousiasme… pour bien vivre ensemble !

Pour contribuer au développement de nos ventes, nous recherchons notre futur Compte Clé (H/F).

Alors vous aussi, participez à l’aventure d’une entreprise innovante, leader du sans sucres ajoutés, et en pleine croissance.

Vos Missions

• Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale
• Recommander des plans d’action à moyen terme alignés avec les objectifs stratégiques de l’entreprise
• Contribuer au développement et à la visibilité de la marque auprès des clients clés, nationaux et régionaux
• Gestion et développement des comptes clients
• Piloter le portefeuille d’enseignes GMS concernées
• Négocier les accords commerciaux avec les centrales, et garantir leur bonne exécution
• Assurer un reporting régulier, fiable et dans les délais
• Atteindre les objectifs fixés dans le business plan annuel (Chiffre d’affaires / Diffusion / Présence en magasin …)

Déploiement opérationnel de la stratégie commerciale

• Relayer les accords nationaux et régionaux auprès de la force de vente
• Recommander et adapter les plans d’action opérationnels en lien avec les enjeux terrain et les spécificités clients
• Accompagner la mise en œuvre des actions commerciales et des activations en magasin
• Suivre la performance des dispositifs déployés et proposer les optimisations nécessaires
• Développement de nouveaux débouchés
• Identifier et prospecter de nouveaux leviers de croissance (enseignes, circuits, …)
• Développer des opportunités commerciales sur de nouveaux marchés ou formats de distribution
• Construire des propositions adaptées aux spécificités des nouveaux clients
• Assurer le suivi et l’intégration de ces nouveaux débouchés dans la stratégie commerciale globale

Votre Profil

De formation commerciale supérieure (et/ou) justifiant d’une solide expérience commerciale sur le terrain, vous savez mener une réflexion stratégique tournée vers l’action et les résultats.

Ce poste nécessite une parfaite connaissance du secteur de la grande distribution et de ses rouages, ainsi qu’une capacité d’adaptation.

Conditions Contractuelles

Le poste est à pouvoir en C.D.I. dès que possible

Poste basé à proximité immédiate de la Gare TGV Valence (26) - Déplacements hebdomadaires à prévoir (Permis B en cours de validité à nous fournir)

Rémunération selon profil et expérience

Avantages

13ème mois, Prime sur objectif, Mutuelle d’entreprise, prévoyance et avantages CSE divers.

Engagée et signataire de la Charte de la Diversité, Charles & Alice valorise la diversité de ses collaborateurs. Nous sommes convaincus que le respect et la reconnaissance des différences individuelles permettent à chacun de développer son potentiel et d’affirmer ses talents.