Comptable Bancaire Senior H / F

Lagardère Travel Retail; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un professionnel de la vente expérimenté pour développer des solutions numériques dans le secteur public. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion des comptes, de la prospection de nouveaux clients et du développement de relations solides avec des décideurs de haut niveau. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des équipes internes pour créer de la valeur pour les clients. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez faire une différence dans un environnement dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions numériques.
• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Responsabilités

• Gérer le plan stratégique et le développement des comptes.
• Détecter les opportunités de nouveaux business et assurer le suivi.

Connaissances

Vente de solutions numériques

Communication efficace

Développement de comptes

Prospection

Travail en équipe

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

Logiciels/SaaS

Description du poste

• Être en charge du plan stratégique et du plan de développement des comptes et de son suivi,
• Être responsable du chiffre d'affaires généré par le client,
• Créer et maintenir le contact avec l'organisation du client au plus haut niveau (fonction IT, achat, fonction opérationnelle et exécutive, niveau C),
• Créer, si nécessaire, gérer et développer le réseau de contributeurs au sein d’Okantis,
• Détecter les opportunités de new business auprès des prospects ou en cross sell auprès des clients. Mettre en œuvre l'avant-vente pour les contrats importants, en veillant à la bonne cohésion avec les activités et les entités Okantis et en assurant la liaison avec les collaborateurs Okantis concernés,
• Rendre compte à la Direction Commerciale des questions et des priorités liées au développement des comptes,
• Être responsable du développement de l'offre du client : comprendre les défis et leur évolution, adapter l'offre pour répondre au mieux à ces défis,
• Assurer une vision et une connaissance globales des offres Okantis, et démontrer une capacité à les assembler de bout en bout pour créer de la valeur pour le client,
• Participer aux démarrages des projets clients.
• Réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur votre secteur de vente et l’échange d’information avec l’équipe Marketing.

En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum de ventes de solutions numériques auprès d'établissements publics et / privés.

Qui êtes-vous ?

• Expérimenté(e). Vous avez une vaste expérience de la vente réussie de plateformes, logiciels / SaaS, contrats de licence d'entreprise dans des comptes du secteur public idéalement en santé ou dans plusieurs secteurs d'activité.
• Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente de solutions et vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum.
• Vous avez constamment atteint et / ou dépassé vos objectifs de vente sur votre territoire géographique et avez une expérience dans la conclusion de grandes transactions pluriannuelles.
• Vendeur(euse) incroyable. Vous êtes déterminé(e) et avez le désir d'identifier de nouveaux contacts, d'entretenir et d'étendre la relation de l'entreprise au sein de comptes nommés pour maximiser les revenus.
• Excellente communication. Vous savez quoi dire et surtout, comment le dire.
• Collaborateur(trice) : Vous savez que la vente est un sport d'équipe et vous vous associez aux équipes pour assurer le succès. Vous avez de l'expérience dans le travail avec vos pairs dans d'autres domaines d'activité pour former une entreprise commune.
• Aller plus loin. Désireux(se) de faire un effort supplémentaire avec une solide éthique de travail ; discipliné(e) et ingénieux(se).

Vous partagez nos valeurs :

• Sociétale

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Ile-de-France.