Commerciale Grands Comptes - Services aux entreprises

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes, vous serez en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques au niveau national. Vous aurez pour mission d'accompagner vos clients sur leurs projets en capitalisant sur l'expertise et le savoir-faire du groupe.

Responsabilités :

• Définir une stratégie commerciale adaptée à chaque grand compte afin d'assurer une couverture nationale (identification des filiales, interlocuteurs clés, axes de développement).
• Entretenir des relations régulières avec vos clients en vous rendant sur site et en organisant des rencontres avec les décideurs afin de bien comprendre leurs besoins et enjeux.
• Piloter les réponses aux appels d'offres, réaliser les chiffrages et négocier les contrats stratégiques.
• Élaborer et gérer un budget de vente, optimiser la rentabilité des contrats et assurer le suivi des accords-cadres avec les équipes opérationnelles.
• Coordonner les différentes ressources internes impliquées dans les projets et assurer un suivi efficace du déploiement des contrats.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et les Directions Régionales en charge des opérations clients.

Vous bénéficierez d'un management bienveillant, d'une équipe commerciale soudée et de l'appui d'une assistante commerciale dédiée pour vous accompagner dans vos missions quotidiennes.

Qualifications :

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de plusieurs années dans la même entreprise dans la gestion de grands comptes stratégiques (cibles entreprises).
• Vous maîtrisez la vente des services en cycle long et multi-interlocuteurs (C-Level) ainsi que la réponse aux appels d'offres acquise lors de vos expériences précédentes.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d'équipe et votre capacité à piloter des projets commerciaux ambitieux.
• Vous souhaitez évoluer dans une entreprise humaine et en croissance qui valorise ses collaborateurs et investit dans leur développement.

Informations supplémentaires :

Package attractif : fixe, variable, 13ème mois, prime entreprise.

Avantages : Voiture de fonction, carte essence, titres restaurant, mutuelle avantageuse, avantages groupe.