Commercial Terrain - Secteur RHD H / F

GROUPE GP; Corbas; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agro-alimentaire basée à Corbas recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer et fidéliser sa clientèle. Le poste combine gestion administrative et développement commercial sur le terrain. Le candidat idéal a un Bac +2, une première expérience réussie, et un fort sens du service client. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le bassin commercial. La durée hebdomadaire est de 39h.

Prestations

Véhicule de fonction

Possibilités de développement de carrière

Qualifications

• Première expérience réussie dans une fonction commerciale auprès des collectivités.
• Idéalement dans le domaine agro-alimentaire.

Responsabilités

• Développer la clientèle par la prospection.
• Contrôler les statistiques de ventes et ajuster les stratégies.
• Suivre la qualité des services auprès des clients.

Connaissances

Sens du service client

Rigueur

Négociation commerciale

Travail en équipe

Dynamisme

Formation

Bac +2 en commerce

Description du poste

Rattaché(e) à la direction de la société, vous mettez en œuvre la politique définie par la direction commerciale afin de développer qualitativement et quantitativement votre portefeuille, par la prospection et la fidélisation de votre clientèle. Vous développez votre chiffre d'affaires et la marge en valeur de votre portefeuille dans le cadre des objectifs individuels fixés. Vous êtes porteur(euse) de l'image du Groupe GP et de France Viandes auprès de la clientèle RHD et des différents intervenants de votre secteur.

Ce poste comporte une dimension administrative importante, représentant 50% du temps de travail, nécessitant une présence sur site pour favoriser la communication transverse (avec le service commercial, la logistique et la directrice du site), l'analyse (avec nos outils CRM + ERP) et le pilotage de votre portefeuille. À ce titre, vos missions seront les suivantes :

1. Gestion administrative commerciale et pilotage commercial (50% du temps en présentiel)
   • Contrôler régulièrement les statistiques de ventes et de résultats pour valider leur conformité avec les objectifs et le potentiel du marché. Proposer une stratégie commerciale adaptée.
   • Mettre à jour chaque semaine les cadenciers et les tarifs clients, ainsi que les tarifs des centrales d'achats et sociétés de restauration collective envoyés par la direction commerciale.
   • Participer au traitement des marchés publics de votre secteur géographique en lien avec la direction commerciale.
   • Suivre la qualité des services auprès des clients (contrôle des indicateurs, plans d'action avec les services concernés).
   • Suivre les encaissements en relation avec le service comptable et la direction commerciale.
   • Transmettre vos informations d'activité commerciale à votre manager (compte rendu saisi dans la CRM) et échanger sur les remontées liées aux clients, concurrents et au marché avec les responsables concernés.
   • Préparer et planifier les rendez-vous clients pour ajuster le discours, anticiper les besoins et augmenter votre taux de transformation.
   • Créer la fiche client dans nos logiciels (CRM et ERP) après recueil des pièces justificatives obligatoires.
2. Développement commercial (50% du temps sur le terrain)
   • Développer la clientèle par la prospection dans le réseau de distribution défini par le site.
   • Présenter les gammes et produits du Groupe GP aux clients.
   • Contribuer à la dynamique commerciale lors des challenges et opérations commerciales du groupe (préparation, suivi, analyse).
   • S'impliquer activement dans la vente des lots en dégagement et dans les opérations d'optimisation des stocks.
   • Suivre la satisfaction client et contribuer à la fidélisation.

De formation commerciale Bac +2, vous avez une première expérience réussie dans une fonction commerciale auprès des collectivités et sociétés de restauration hors domicile, idéalement dans le domaine agro-alimentaire. Pour réussir dans ce poste, il faut :

• Avoir un fort sens du service client
• Être rigoureux(se) et organisé(e)
• Maîtriser la négociation commerciale
• Aimer évoluer dans un environnement dynamique et réactif
• Aimer le travail en équipe
• Avoir le goût du challenge

En rejoignant France Viandes, vous intégrerez une entreprise en forte évolution, qui mise sur le développement de ses collaborateurs pour accompagner sa croissance et garantir la qualité du service rendu aux clients. Pour mieux nous connaître, visitez notre site : www.groupegp.fr. Basé à Corbas (69), ce poste nécessite des déplacements fréquents sur le bassin commercial avec un véhicule de fonction. La durée hebdomadaire est de 39h.