Commercial Terrain Normandie H/F

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work.

Missions & Responsabilités :

Vous intégrez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers nationaux et régionaux et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.

Vous êtes responsable de visiter les sites des clients Grands Comptes, de rencontrer les décisionnaires clés et de promouvoir notre offre. Vos actions commerciales incluent :

• Démarcher activement les clients Grands Comptes sur le terrain dans tous les secteurs d’activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport, logistique, services…)
• Assurer une présence régulière sur le terrain par prospection et visites
• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés via notre CRM, outils BI, réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator) et votre réseau professionnel
• Présenter et promouvoir nos produits et services pour dynamiser les ventes
• Expliquer les conditions des accords commerciaux et assurer leur déploiement
• Identifier des opportunités de projets en analysant les besoins des clients
• Déployer nos solutions digitales et e-procurement chez les clients
• Valoriser notre marque Manutan Expert, notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Réaliser un reporting précis via notre CRM
• Participer aux rituels commerciaux pour s’intégrer à la culture et la stratégie de l’entreprise

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos KAM, conseillers commerciaux sédentaires et équipes d’experts pour répondre aux projets clients. Ce poste implique des déplacements réguliers, avec parfois des nuitées hors domicile.