Commercial B2B Emballage carton (H/F)

UPTOO; Beauvais; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation et intéressement

Chèques vacances

Job summary

UPTOO, leader mondial des emballages durables, renforce son équipe commerciale dans l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77). Vous prendrez en charge un portefeuille industriels représentant 10 M€ de chiffre d’affaires et développerez votre secteur par la conquête de nouveaux comptes.

Vous coordonnerez les équipes internes (service client, bureau d’études, production) pour assurer le suivi des projets et mener des négociations complexes avec des interlocuteurs variés afin de proposer

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans un environnement industriel.
• Goût de la prospection et capacité à ouvrir des comptes.
• Gestion et développement de comptes importants.
• Négociations commerciales complexes avec interlocuteurs variés.
• Bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
• Autonomie dans la gestion et le développement du secteur.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille existant en identifiant de nouvelles opportunités.
• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et développer le réseau.
• Piloter les opportunités de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion.
• Gérer des comptes importants et mener des négociations complexes.
• Comprendre les enjeux techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
• Coopérer avec les équipes internes (service client, bureau d’études, production) pour assurer le suivi des projets.

Skills

Commercial B2B

Prospection

Gestion de comptes

Négociation

Connaissance industrielle

Autonomie

Développement du territoire

Aisance relationnelle

Résultat

Job description

Leader mondial des emballages durables à base de papier, notre groupe est présent dans 40 pays et réunit plus de 97 000 collaborateurs sur plus de 500 sites. Nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage pour des clients de toutes tailles, issus de secteurs variés : industrie, agroalimentaire, vins et spiritueux, agriculture, logistique, distribution, etc.

En France, le groupe compte plus de 50 sites. Il prévoit 600 M€ d’investissement sur les 3 à 5 prochaines années, dont 40 M€ consacrés à l’extension et à la modernisation du site d’Épernay, afin d’accroître ses capacités de production et d’accompagner son développement.

Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale avec un objectif clair : développer nos positions auprès de nos clients, conquérir de nouveaux comptes et renforcer durablement notre présence dans l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77).

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Leader mondial des emballages durables à base de papier, notre groupe est présent dans 40 pays et réunit plus de 97 000 collaborateurs sur plus de 500 sites. Nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage pour des clients de toutes tailles, issus de secteurs variés : industrie, agroalimentaire, vins et spiritueux, agriculture, logistique, distribution, etc.

En France, le groupe compte plus de 50 sites. Il prévoit 600 M€ d’investissement sur les 3 à 5 prochaines années, dont 40 M€ consacrés à l’extension et à la modernisation du site d’Épernay, afin d’accroître ses capacités de production et d’accompagner son développement.

Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale avec un objectif clair : développer nos positions auprès de nos clients, conquérir de nouveaux comptes et renforcer durablement notre présence dans l’Aisne (02), l’Oise (60) et la Seine-et-Marne (77).

Ce qu’on vous propose

Vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels représentant 10 M€ de chiffre d’affaires, tout en développant votre secteur par la conquête de nouveaux comptes.

Votre enjeu : prendre possession de votre territoire, créer un pipe commercial solide et transformer les opportunités en affaires durables.

Vos missions principales :

• Développer et fidéliser le portefeuille existant en identifiant de nouvelles opportunités.


• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et développer votre réseau.


• Piloter vos opportunités, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion.


• Gérer des comptes importants et mener des négociations commerciales complexes avec des interlocuteurs variés.


• Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients afin de proposer des solutions adaptées.


• Coordonner les équipes internes (service client, bureau d’études, production) pour assurer un suivi efficace des projets.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un Commercial B2B disposant d’une expérience significative et réussie dans un environnement industriel.

Expérience et compétences :

• Expérience commerciale B2B dans un environnement industriel, idéalement dans le carton, l’emballage, la métallurgie, la plasturgie ou les équipements industriels.


• Tempérament de conquête : goût de la prospection, capacité à ouvrir des comptes et à créer du pipe.


• Expérience dans la gestion et le développement de comptes importants.


• Capacité à mener des négociations commerciales complexes.


• Bonne compréhension des environnements industriels et des enjeux techniques.


• Autonomie dans la gestion et le développement de son secteur.

Qualités humaines :

• Goût du terrain et de la conquête.


• Persévérance et sens du résultat.


• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de différents niveaux.


• Capacité à faire avancer les opportunités et à fédérer les équipes internes.

Atouts supplémentaires :

• L’anglais est un plus, sans être indispensable.


• Une connaissance du tissu industriel du 02, 60 ou 77 constitue un avantage.

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant notre équipe, vous rejoignez un groupe international en pleine dynamique de développement, soutenu par un programme d’investissement majeur.

Vous aurez l’opportunité de :

• Prendre en charge un portefeuille industriel significatif et contribuer directement à son développement.


• Construire et développer votre territoire commercial avec un véritable enjeu de conquête.


• Travailler auprès de TPE/PME comme de grands comptes industriels.


• Vous appuyer sur des équipes internes expertes pour construire des réponses adaptées aux besoins clients.


• Évoluer dans un groupe investissant massivement dans ses capacités industrielles.Bénéficier d’un package attractif ainsi que de la participation, de l’intéressement et des chèques vacances.